消费心理学 消费心理学 博大店屈臣氏营销活动与消费者心理调查.pptx

博大店屈臣氏 营销活动与消费者心理调查;1;01 CHAPTER;;02 CHAPTER;商品与消费心理;屈臣氏主要销售以“美丽（beauty）、 保健（health care）、快乐（fun）”为主 题的产品、食品类、生活杂货及日常用品。 屈臣氏销售的产品涉及品牌居多，如花王 （KAO）,联合利华（Unilever）自有品牌， 专柜品牌等旗下之产品，并持续引进新商 品。 自有品牌品种数量由最初的200 多个产 品类别, 迅速增长到目前的1000 多个, 每 周200 多个新产品中,有10%-20% 是自有品 牌。 而在屈臣氏的年销售额中, 自有品牌占 25%；屈臣氏销售的产品达三万多种，并持 续保持增加商品中。;03 CHAPTER;;消费者对原产品降低价格的心理反应：企业薄利多销，打价格战，可以让消费者认为花更少的钱买到高品质的产品，双11来临之际，屈臣氏对一些商品进行降价促销，如春雨面膜原价110元/件，现价99元/2件;商品定价主要有尾数定价、整数定价、威望定价、习惯心理定价、吉祥数字定价；屈臣氏大多采用尾数定价策略，末尾数字主要是8/9，如面膜79.9元，卸妆膏99元、染发剂89;04 CHAPTER;;;THANK YOU