virgin饮品广东上市方案-27p.pptxVIP

Virgin饮品广东上市方案;一：销量目标 二：价格指导 三：目标市场、包装定位及口味策略 四：上市八步骤 五：铺市计划 六：业务人员架构及薪资体系 七：上市方案及费用预算 八：上市费用及销量对比 九：市场支持方案 十：维珍与华雨合作模式参考 ;;价格指导体系;;;公司开票：39 （经销商）;;目标市场;广泛的色彩和口味选择提供给消费者不同的碳酸饮料新体验;产品包装策略（占比为原箱数量）;产品口味策略（占比为原箱数量）;重要售点铺市及陈列;《维珍铺市目标》;;目标计划---广东市场士多40500 家、 封闭通路4480家。 人员及时间安排---由华雨业务代表分区域负责路线拜访获取定单， 合作伙伴负责物流配送。 预计3个月内完成 17622家铺市，6个月完成48819家铺市。 售点铺市具体细则 一次性进4件维珍产品（不限包装和口味）赠送5瓶； 一次性进2件维珍产品（不限包装和口味）赠送2瓶 费用预算： 1、士多覆盖40500家,以每家进货平均2件计,需铺货支持40500家*2瓶/家*2元/瓶=162000元 2、人员工资：05年最后两个月最多核算为一个月,半年人员工资约需800000元 销量预测 预计销量81000件，金额合计：81000×36＝2916000元。 ;重要售点陈列奖励;重要售点纸箱(或者瓶盖)回购;批发分销