2020第八章药品价格策略.pptVIP

? 2995 元 长虹彩电 康佳彩电 创维彩电 2999 元 2990 元 （一）随行就市定价法 跟随价格领导者或竞争对手定价： （一）随行就市定价法 参考替代品定价： VCD DVD 1200 元 1800 元 案例 ? 某市老字号连锁药店的某一分店对面新开了一家 平价药店，生意因此清淡了不少。为适应市场竞 争，总部决定专门针对这家分店制定不同的价格， 每周都要派两名人员到对面平价药店采价，然后 以平价药店的价格作为基础，稍微进行下调，以 重新提升营业额。 ? 问：该连锁药店采用的哪一种定价方法？ （二）主动竞争定价法 ? 高于竞争者价格 ? 产品有优势 ? 品牌产品 ? 消费者愿意支付更多的费用 ? 低于竞争者价格 ? 为了促进销售，扩大市场占有率 ? 慎用 （三）投标定价法 投标定价法 ，是指由投标竞争的方式确定 商品价格的方法。 是近年来药品生产企业对参加 集中招标采 购 的药品采用的定价方法。 一、成本导向定价 二、竞争导向定价 三、需求导向定价 第二节 药品定价方法 三、 需求导向定价 ? （一）反向定价法 ? （二）需求差异定价法 （一）反向定价法 ?