针对中间商和销售人员的促销方法[宣贯].pptVIP

超级市场 一种相对规模较大，成本及毛利率较低，而销售量却较高的自助服务式的为满足消费者对食品、洗衣和家庭日常用品种的需求的服务零售组织。 例如：沃尔玛超市，好又多超市，世纪联华超市，家乐福等 * 精品PPT | 实用可编辑 购物中心 按照美国购物中心协会的定义：“购物中心系由开发商规划、建设、统一管理的商业设施；拥有大型的核心店、多样化商品街和宽广的停车场，能满足消费者的购买需求与日常活动的商业场所。” 例如：宝龙城市广场 * 精品PPT | 实用可编辑 便利商店 商店规模相对较小，位于住宅区附近，营业时间则较长，一周每天开门，并且经营周转较快，但其种类却有限。这类商店因营业时间长，故能满足顾客的不时之需，但商品的价格也相对要高些。然而，它们却满足了一种重要的消费需求，即人们希望能十分方便地购买到自己所需要的物品。 例如：各种社区便利店 * 精品PPT | 实用可编辑 第一节 中间商购买行为分析 二、中间商的功能 （一）批发商的功能 1、购买功能 2、销售功能 3、分销功能 4、运输功能 5、储存功能 6、融资功能 7、服务功能 8、承担风险功能 * 精品PPT | 实用可编辑 连线题： 请确定下列中间商的行为属于哪种功能范畴： 1、中间商储存商品，等待市场价格回升 2、中间商向生产企业进货 3、批发商向零