房地产意向客户分级指引.docxVIP

意向客户分级指引 判别项 具备支付能力 预算、首付、月供等 地理位置、区位角色、周边状况、交通配套、教育配 基本认可土地属性 套、商业配套、市政配套、市政规划等。 户型面积、规划、景观、建筑风格及立面、社区配套 基本认可主要产品力要素 、停车、装修及建材标准、物业管理、开发商品牌等 基本认可或接受产品价格 单价、总价、折扣、增值空间 购买意向的明确度和强烈度 意向落点、短期内的购买紧迫性等 追踪要求 客户必须为决策人 引 A √ √ √ √ √ 3天  B C D √ √ √ √ 三项中有 三项中有一 √ 两项不满项不满足 足 √ 可不满足 5天 2周 1月  E 不具备支付 能力、市调 客户、拿资 料客户、明 确放弃购买 意愿的客户 可跟可不跟