2020第二章了解工业品市场营销.pptVIP

代表企业 高技术工业 代表企业 工业品所面临的环境分析 三废排放、地质灾害频发、垃圾处理 垃圾遍地 四、工业品市场的特点 ? ? 工业品市场 ：为了制造产品或根据业务 需要而购买商品或劳务的组织或个人组 成的市场。 除了个人消费品市场之外的市场 主要包括： ? ? ? ? 1 、生产者市场 2 、中间商市场 3 、非营利组织市场 4 、政府采购市场 生产者市场 ? 购买产品用于制造其他产品或服务，然 后销售或租赁给他人以获取利润的单位 或个人。 中间商市场 ? 购买商品用于转售以获取利润的单位和 个人。包括批发商和零售商。 非营利组织市场 ? 不以盈利为目的，不从事盈利性活动的 组织。通常指机关团体、事业单位。为 了维持组织的而正常运转和旅行职能而 购买产品和服务的各类非盈利组织所构 成的市场。 政府采购市场 ? ? 政府市场的购买目的是维护国家安全和 社会公众的利益。 政府市场购买过程的参与者 ? ? 1 ．行政部门的购买组织。 2 ．军事部门的购买组织。 工业品市场的特点 ? ? ? ? ? 1 、顾客数量相对较少、分布集中，单次 购买量大 2 、专业、理性购买，购买决策复杂 3 、通常采取直接买卖方式 4 、定制采购，注重服务 5 、工业