职业核心能力训练 子任务4.1.1：高效学习：创业项目市场分析 4.1.1：高效学习：创业项目市场分析.pptVIP

比如：皮鞋市场 有效市场细分的条件 可衡量性 反应差异 可进入性 实效性 子市场的购买力等有关 数据能够被大致测量。 所选择的子市场有足够的 发展潜力。 细分市场应该是企业经 营活动能够达到。 细分市场对营销组合中各 要素的变动做差异性反应。 1、产品—市场集中化 甲 A 乙A 甲B 乙B 丙A 丙B 甲C 乙C 丙C 儿童 皮鞋 凉鞋 布鞋 儿童 男性 女性 任务二 确定目标市场 2、产品专业化 甲A 乙A 凉鞋 凉鞋 丙A 凉鞋 甲C 乙C 丙C 儿童 男性 女性 3、市场专业化 甲 A 乙A 甲B 乙B 丙A 丙B 甲C 乙C 丙C 儿童 皮鞋 凉鞋 布鞋 儿童 男性 女性 4、选择性专业化 甲 A 乙A 甲B 乙B 丙A 丙B 甲C 乙C 丙C 儿童 皮鞋 凉鞋 布鞋 儿童 男性 女性 5、全面涵盖 甲A 乙A 甲B 乙B 丙A 丙B 甲C 乙C 丙C IBM公司（IT行业） GM公司（汽车市场） 海尔集团（家电市场） 定位的本质：占有客户心智资源！ 客户心智有限 客户厌恶复杂混乱 客户缺乏安全感 客户的印象不会轻变 品牌延伸使客户失去焦点 任务三 市场定位 一、品牌强势定位 ——针对不同心理的营销 最大的——如格兰仕 最久的——如可口可乐 最高的——科技含量高，如iphone 最新的——如E人E本 最全的——如赶集网 最专业——百度 最廉的——沃尔玛 最贵的——奢侈品 最省心——海尔 但对于很多企业来讲，外在资源能力很难达到一个”最“，所以采用的是企业的弱势营销。 4-1-1 高效学习：创业项目市场分析 知识目标 1.了解高效学习内涵及特点； 2.熟知自我学习的一般方法； 3.了解创业项目的市场分析维度及内容。 3.1.能根据课前所学了解项目市场分析相关内容； 2.能熟练运用正确的学习方法和工具进行高效学习； 3.掌握思维导图等学习工具进行高效学习。 能力目标 素质目标 1.能灵活安排学习，并运用合理的学习方法，梳理正确的学习观。 课堂准备： 授人以鱼不如授人以渔 《淮南子·说林训》：“临河而羡鱼，不如归家织网。” 《汉书·董仲舒传》：“故汉得天下以来，常欲治而至今不可善治者，失之于当更化而不更化也。古人有言 曰：“临渊羡鱼，不如退而结网。” 鱼是目的，钓鱼是手段，一条鱼能解一时之饥，却不能解长久之饥，如果想永远有鱼吃，那就要学会钓鱼的方法。 知识准备： 圈定学习范围 确定学习难以程度 制定学习任务 课堂活动： 选择一个学习内容制作思维导图 （20分钟） 思维导图制作软件 XMind 思维导图制作软件 项目六：自我学习-学习任务 MindLine 知识准备： 圈定学习范围 确定学习难以程度 制定学习任务 喜欢篮球的人大概都知道，篮球筐高3．05米，这个高度不是随意确定的，而是有它的科学道理。这是一个所谓“跳一跳，够得着”的高度。这样一个高度，人们在投篮时如果“不跳一跳”，就够不着的，因而不能轻易地进球。但如果“跳一跳”，经过努力又能够进球。篮筐太低，缺乏挑战性，会使人失去投篮的兴趣；篮筐太高，可望而不可及，则会使人丧失投篮的信心。可见，只有高低恰当才能激发人们投篮的欲望。这就是确定学习任务的“篮球筐”原理。?? 知识准备： 项目六自我学习-学习任务 圈定学习范围 确定学习难以程度 制定学习任务 第一步：把学习任务写下来 第二步：学习任务量化 第三步：设定学习任务期限 第四步：把学习任务分配到每周和每日任务 第五步：每周回顾你的学习任务是否完成 课堂活动： 根据选定学习内容制定一周内能够完成的番茄钟，并填制表格。 知识准备： 学习风格是指对学生感知不同刺激、并对不同刺激做出反应这两个方面产生影响的所有心理特性。 项目六：自我学习-学习风格 知识准备： 学习风格分类 从对感官通道的偏重对学习风格？分类： 视觉型 听觉型 动觉型 知识准备： 学习风格分类 从学生的认知方式对学习风格 分类： 场依存性和场独立性 反省型和冲动型 整体策略和序列策略 知识准备： 学习风格分类 从大脑半球功能角度对学习风格 分类： 左脑优势（理性） 右脑优势（感性） 两半球脑功能和谐发展 课堂活动： 根据感官通道测试你的学习风格 （5分钟） 知识准备： 知识准备： 知识准备： 课堂活动： 观看最盛行的12个学习方法视频 （5分钟） 观看视频： 现实中的钢铁侠---埃隆·马斯克 知识准备： 现实中的钢铁侠---埃隆·马斯克 马斯克（Elon Musk）的40多岁时就建立了四家数十亿美元的公司, 还是在四个不同的领域——软件，能源，运输和航空航天！