补偿贸易国际补偿贸易谈判.docVIP

补偿贸易-国际补偿贸易谈判 　　国际补偿贸易谈判。补偿贸易谈判是谈判双方就技术设备作价。 　　质量要求。补偿产品标准。补偿时间等方面进行商谈。以确定双方责任。权利和义务的一种企业经济外交行为过程。 　　中文名,国际补偿贸易谈判。性质,一种企业经济外交行为过程。谈判阶段,项目选择 可行性分析 实质性谈判。 　　国际补偿贸易谈判的程序。国际补偿贸易谈判大致可以分为三个阶段：项目选择。 　　可行性分析和实质性谈判。国际补偿贸易项目的选择项目的选择关系企业的发展前景。项目能否顺利地切实实施是引进项目的关键所在。因而在选择项目时。要注意以下事项。项目的选择要符合国家的规定。适应国民经济的调整。每个国民经济的发展阶段。国家都会出台一系列相应的方针。政策。引导经济健康有序地发展。选择适宜的项目有利于获得国家。地方的支持。 　　保证项目的顺利实施。引进的技术设备要考虑其先进性。适用性。引进的技术设备尽可能是先进的。至少领先于国内水平。并在国际上也较为先进；其次。要考虑其适用性。引入的技术设备应是适用的。有利于充分利用现有的厂房设备。有利于增加外汇收入。并且能从技术上有效控制污染。补偿商品的选择。多数国际补偿贸易项目的补偿商品是项目的直接产品。在考虑引进技术设备时。要考虑其直接产品在国际市场上的销路和出口前景。另外要考虑本国已有的相同或类似产品的出口情况。 　　避免与传统的出口产品或在国际市场上有稳定销路的产品的竞争。如果以原料补偿。则该原料必须是供给充足。自用有余的原料。国际补偿贸易项目选定后。引进方要提出项目建议书。报有关部门审批。项目的可行性分析国际补偿贸易项目经审批后。进入项目的准备阶段。主要是进行可行性研究。其内容主要包括：技术设备供给方的能力。选择信用好。经营能力强。具有较强推销补偿商品能力的供给方。有利于顺利达成贸易协议。并在项目实施中提供更好的合作。 　　补偿商品的市场需求。包括国内市场和国际市场的调查与分析。有条件的企业可以聘请专门的机构进行市场调查和研究。通过市场调查和市场预测。评价引进技术设备生产的产品的市场前景。项目的性能分析。即从引进技术设备的先进性和适用性以及产品结构和工艺方案入手。确定分支方案。比较不同工艺方案。选择最佳项目和方案。企业生产规模研究。即根据市场需求研究的结论。考虑目前企业的生产状况和生产条件。估计项目是否需要企业再投资扩建或改建。 　　国际补偿贸易进入实质性谈判阶段。谈判的内容分为技术谈判和商务谈判两部分。需涉及技术设备的作价。补偿办法及补偿产品的作价等问题。在双方就各项内容达成一致意见后。需将所确定的各项事宜以文字的方式形成文件。其主要文件一般有三种：①国际补偿贸易协议；②设备进口合同；③补偿产品出口合同。其中。国际补偿贸易协议规定了进行国际补偿贸易的总原则和一般条件；进出口合同则对具体进出口商品的规格。数量和价格。交货时间等作了具体的规定。 　　有时对于简单的补偿贸易只签订贸易协议。而不再另签进。出口合同。 　　国际补偿贸易谈判的注意事项。由于国际补偿贸易谈判耗时长。 　　手续繁杂且涉及的事项多。对双方谈判者均是一场智力与体力的考验。虽然谈判者在国际补偿贸易谈判中要注意的事项和问题不胜枚举。难以尽述。但提请谈判者需特别注意以下事项：认真而且充分地做好谈判前的准备工作在选定国际补偿贸易项目后。贸易各方除了在人员。时间等方面作常规准备外。还要就国际补偿贸易的具体问题作准备。如对引进方而言。需特别考虑原材料供给。劳动力组织。 　　交通运输。通讯。水电配套设施等生产条件。以及工程的建设规模的确定。产品销售市场的定位。项目的偿债能力及经济效益评价等问题。对供给方而言。要调查引进方的资信情况。生产技术水平。生产能力。偿债能力及引进方国家关于国际补偿贸易的规定。只有在充分的准备条件下。才能顺利地进行谈判。取得良好的谈判成果。灵活地选择补偿形式国际