【企业项目管理—科园信海目标管理】（PPT 68页）.pptxVIP

科园信海目标管理;考核制度;仅仅用销售量来考核销售人员的业绩是短视和急功近利的，对销售工作的长远发展有负面作用来自 中国最大的资料库下载 销售人员为了单纯完成销售任务，可能采取各种手段，不惜损害企业的整体利益 企业需要重视销售人员的激励机制与考核机制 ;销售人员的目标是使自己的销售业绩最佳，如果他们的绩效是以取得的销售数量来衡量和付酬的，那他们就会完全注重于销量，而不管商品对顾客的价值和企业的利润 目前企业都很重视对销售额的考核，但对获利的考核却重视不够 ;促销手段很多，并不只有价格战一种办法 对于销售人员来说，这是最省力的途径，带来销售额上升可以直接给自己带来经济上的好处 企业对销售人员的考核应该分为定量和定性两部分，并且要定期考核 ;定量考核包括考核销售人员的销售结果 销售额 回款额 利润额 市场占有率客户数 ;还要考核销售人员的销售行动 每天平均拜访客户的次数 每次访问所用时间 访问的成功率 每天销售访问的平均收入 销售费用与费用率 一定时间内开发的新客户数 一定时间内失去的老客户数 客户满意度 ;定性考核主要考核一些软性指标，但也很重要，可以全面衡量一名销售人员的工作业绩 团队合作精神 工作热情 创新能力 学习精神 对企业的忠诚度 工作是否规范 ;对销售人员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据 另一方面是通过对销售人员的业绩进行分析和总结，帮助他们提高业绩 销售人员的绩效考核可以采取目标考核的方式，按照公司的年度销售目标，把目标分解到具体产品或销售区域中，然后分配给具体的业务人员 在分配目标的同时，必须进行资源分配，否则可能导致成本上升、业务下降;设定具体目标时，必须和公司总目标与价值观一致 如，一些公司以销售额为主，一些公司以毛利额为主，还有一些公司以利润为主 目标可以是绝对指标，也可以是相对增长指标 关键看公司的发展阶段和竞争、发展的需要，成熟公司比较多地采用绝对指标，成长迅速的公司一般采用增长指标?;考核制度;考核制度;考核制度;考核制度;管人者的“烦” ;自我管理的哲学 ;为了减少这种情形，一个联系高层领导、中层领导和前线员工的沟通平台的建立，就成为必需 这个平台应有一个很清晰的方向，通过它，使整套管理的解决方案可以不做重复管理（如传统的层层传达），顺畅地被员工把握，管理每一层都能够收到他需要的信息，每一层都有一个很清晰的可以衡量工作业绩的指标；同时，保证员工对这个解决方案的工作反馈，也准确通达管理者 ;自我管理表格;自我管理;自我管理;执行，执行，再执行;执行;执行;执行;每个人都快乐 ;改进目标;哲理故事－选择;三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了 接着出来的是法国人。只见他手里抱着 一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个 最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！” ;这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活 今天的生活是由三年前我们的选择决定的 而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活 我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。;前一个工作日你的时间安排;时间分布;8时间管理与分配;8时间管理与分配;紧急性是指某件事件必须现在做好的紧迫性，我们常常会遇到上级经理急切地要求某件事情必须立即完成或今天必须完成的情形；因为其他一些权威、规定或法规要求必须及时完成 十分紧急的任务 特别处理的任务 不是非常紧急任务 非紧急任务;重要性是指处理对组织机构的发展有最深远影响的事件的压力，你将化费大量的工作时间来处理，这些任务常常具有长期计划时间表 极其重要任务 非常重要任务 不是非常重要任务 不重要任务;;阻碍或限制有效利用时间的东西：其他人、环境、你自己；可能是－－ 日常文书工作 打断 电话 会议 内在的时间问题 与他人一起工作 设置优先级别 其他;时间是最有价值的资源，而且是很难作有效的利用，经不起浪费 在会议、报告、行政工作、培训、出差、等待客户的间隙中，只剩下极少的时间可作业务 业务经理可能没有充分的时间来设定目标，计划行动和监督计划的执行以及将其团队训练得有效率 ;时间管理与分配;时间稍纵即逝，失去的时间是永远无法追回的 我们都拥有相同的时间，真正的价值在于我们利用它所做的事情 我们每个月只有176个小时来完成月目标；只有2112个小时来完成我们的年目标 ;时间管理与分配;计划你的活动 设定活动的优先次序 估计一段合理的时间以执行每一个活动 根据优先次序，在你的每一项活动中分配时间 如果你认为时间有可能不够，将摊派到最没有生产力