第七讲++目标市场营销.pptxVIP

第七章 目标市场营销战略;[案例] 捷佳会被打败吗？ ;一、市场营销战略的特征 ;二、影响市场营销战略制定的因素;包括市场特性和市场状况两个方面; 三、市场领导者战略;2.市场领导者战略的特征 （1）该公司具备在市场份额、产品质量、研发技术等某一方面或全部指标处于领先地位； （2）该公司在价格制定、产品研发、分销渠道等方面对同一细分市场上其他公司起着领导作用，为同业所公认； （3）该公司在顾客中拥有了良好的声誉，是市场竞争的导向者，也是其他企业挑战、效仿或躲避的对象； （4）其地位是在竞争中自然形成的，但不是固定不变的。 ;3.市场领导者战略的应用;（二）保护市场占有率;（三）扩张市场占有率 ;（四）具体应用;2．技术领导者的实现途径;3．产品质量领导者的实现途径;4．获利水平领导者的实现途径; 四、市场挑战者战略 ;（二）特征;（三）市场挑战者战略的应用;确定挑战对象可考虑下列对象：;（二）选择挑战战略;;;;;五、市场追随者战略 ;(二)应用;（三）竞争策略;六、市场利基者战略 ;市场利基者指对那些可能为大企业所忽略或放弃的市场，提供专门化的有效服务的企业。利基市场战略”，是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场（称“利基市场”或“补缺基点”）作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全