市场营销学讲解.pdfVIP

市场营销学 模拟一！ BBABB AABBA ABAAA BBBDA ACBCB BACDB BADAD 简述新旧两类市场观念有何不同？ 新旧两类观念的区别在于: （1）企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点，新观念下企业以消费者 需求为出发点； （2）企业营销活动的方式方法不同。旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品， 新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场； （3）营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的 盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的 需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。 简述渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策 略？ 渗透定价策略的优点： （1）可以占有比较大的市场份额； （2）通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持； （3）低价低利对阻止竞争对手的介人有很大的屏障作用。 采用此策略的条件是： （1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力； （2）商品的儒求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会天大增加； （