航空科技商业模式研究教材 .pptxVIP

XX航空科技商业模式研究研究目录第一部第二部基于战略定位下的商业模式设计第三部营销模式规划CONTENTS企业3-5年战略定位PAGE 企业3-5年战略定位无人机市场发展现状及趋势研究企业现状与内部资源整理SWOT分析企业战略定位无人机市场发展现状及趋势研究一、未来5-10年整体无人机市场将迎来高速增长期1--全球无人机研发与采购的市场规模每年约为50-60亿美元，未来10年这一规模将以年均10%左右的速度稳步发展，市场规模将达1000亿美元；二、中国民用无人机市场分析国内无人机市场将进入高速发展阶段。初步估算国内无人机市场的年销售额近5亿元，有超过170家生产企业，预计3-5年之后，国内无人机领域就将进入批量采购和应用的阶段，市场规模有望超预期实现年均30%以上的加速增长，年销售额达10亿元当前民用无人机市场主要分为两类：一类，主要针对特定行业需求服务的无人机，另一类，主要针对个人消费类型需求的无人机。--从市场规模角度，警用无人机，农业植保无人机、测绘与巡线无人机由于市场刚性需求，政策障碍小，技术相对成熟，预计3-5年内，具有相当大的投资价值；--大数据服务是未来市场需求趋势，投资价值与投资风险并存；--飞机控制技术是民用无人机的核心技术之一，预计1-2年内，掌握飞机控制技术的企业具有较大的投资价值。目前阻碍消费级无人机市场快速发展的4大因素因产品单一，而造成技术成熟度低，使得在工业领域应用存在一定的风险，因此在应用范围上受到一定的限制。个别企业虽然技术处在行业前列，产品种类齐全，飞机性价比很高，却缺乏成熟的商业模式致使发展滞后。有些企业虽然技术指标处在行业前列，但是产品定价过高，性价比差。虽然依靠一定的企业、政府关系网络有一定的销售，却难以大范围推广。大多数无人机企业均属企业型公司，容易造成创始团队内部不统一，甚至内部分裂，虽然有一定的技术，却影响了企业整体的发展。三、主要竞争企业分析1、行业领先企业—大疆创新优势：技术研发能力+市场开拓能力+服力能力运营模式：O2O+开放平台1、大疆将无人机扩展到普通的消费者，借助先发优势，可以以很低的成本扩展空白市场。后来者若想拓展相同份额市场则需要付出极高成本。2，早年直升机飞控的技术积累使得大疆很容易转到多旋翼飞控，在技术上也具有了时间上的优势。大疆创新市场领先原因1、将GPS、运动相机与无人机进行整合，使得飞机可以自动悬停，大幅度降低了无人机的操作门槛；2、采用“薄利多销”的模式，大幅度降低了多旋翼无人机的价格。这两点使得无人机的客户群从以前的DIY发烧友拓展到普通大众，客户规模增加了几百倍。1、在推出新的迭代产品前，免费赠送样机给国外玩家试用，收集建议优化产品，在新产品推出时玩家已很难找到缺陷，赢得了市场良好口碑；2，借助影视娱乐的名人效应进行传播，扩大在普通消费者中的知名度。例如，知名亲子娱乐节目《爸爸去哪儿》中便有大疆无人机的植入。2、消费级企业--亿航科技 优势：低操作门槛+低成本优势+技术优势运营模式：众筹3、专业级企业—臻迪智能优势：研发优势+产品优势+服务优势四、未来主要服务模式与盈利趋势本部分总结总结一：无人机市场发展潜力巨大，未来5-10年是无人机行业步入快速发展的黄金时期；总结二：国内民用无人机行业尚属起步阶段，但发展迅速，市场规模不断扩大，此外国内无人机企业尚处于技术积累及规模扩张阶段，市场机会点多；总结三：阻碍无人机企业快速发展的因素主要集中在成功的商业模式+技术研发能力+市场开拓与服务能力总结四：未来的市场服务与盈利模式将不断进行纵向延伸，由逐渐由产品提供商向服务提供商转变。未来主要市场价值传递方式: 个性化定制服务+大数据采集分析服务+专业操作服务+技术培训服务专门知识与技能交流和沟通能力商誉文化技术企业现状与内部资源整理企业资源是指能够给企业带来优势的任何要素，它是企业参与市场竞争的必备条件，包括内部和外部。内部资源有有形资产、无形资产和人力资源。每个企业都有多种资源，这些资源各有不同的特点和作用。产业链企业资源外部资源融资与政府资源媒体、社会内部资源无形资产人力资源有形资产动机目标物质资源财务资源一、企业外部资源融资资源媒体、社会产业链XX航空属初创阶段，目前仅具备产品设计与研发能力，产业链中其它环节能力偏弱。目前融资能力偏弱。一般性资源掌控能力。二、企业内部资源 之有形资产财务资源物质资源1、产品资源：企业拥有四旋翼智能植保机、四旋翼航拍航测机、测绘机、巡线机、快递运输机等多种多旋翼及固定翼飞机；2、其它重资产型物质资源缺失。目前融资能力及现金等财务资源短缺。二、企业内部资源 之无形资产商誉文化技术企业虽然拥有院士团专家团队资源，且实际拥有专利项目8项，然而高端技术研发力量相对薄弱，但此部分可通过合作快速实现。此部分资源暂缺。企业文化缺失。二、