2020欧诗漫市场调研.pptVIP

购买动机分析 · · · 4.2 4.2 购买动机分析 如上图所示 · · · ? 市场是由消费者、购买欲望、购买力三部分构成。大学生这个特殊的群体，生活在一 个特殊的环境里，并营造了一种特殊的文化氛围。他们想要变美，想感受别人羡慕的 眼光，为此他们选取了不同类型的化妆品，以此想要变得与众不同，脱俗清新。根据 这份购买分析的图标不难看出，大学生是出于什么购买理由而选择化妆 品。 ? 而在之前的调查里，可以看出使用欧诗漫化妆品的人数不在少数，欧诗漫是一家致力 于珍珠深加工、珍珠美颜技术研发和服务的珍珠产业化集团企业，成功打造出中国范 本式珍珠产业链，原料纯正，自然，不刺激，并且主打系列就是欧诗漫珍珠白，所针 对的适应症恰恰很适合学生群体，所以对症下药才会疗效显著。 4.3 购买特点分析 · · · 4.3 购买特点分析 如上图所示 · · · 上图是根据调查做出的统计，每天使用和经常化妆品的大学生占到了大多数，虽然 偶尔使用占到了一定的比例，但是我相信，在以后的发展中，这个比例会有所调整， 偶尔使用的人数和从不使用的人数会相对缩减，逐渐趋于经常甚至是每天。没有哪 一家化妆品说可以瞬间美白补水等等，所有的都需要时间来证明，慢工出细活。 欧诗漫市场调研 · · · 目录 Contents 1 企业状况 2 品牌 VI 3 竞争对手分析 4 消费者购买分 析及使用感受 5 企业营销机 会与对策分析 市场状况分析 1 1.1 市场规模分析 ? 中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的 20 多年里，中国化妆品行业从小到大， 由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活 力的产业大军。我国化妆品行业整体已经初具规模，但从人均消费量来看，仍处于较低水平。 目前我国人均化妆品消费水平仅仅略高于印度、越南等国家，远远低于欧美、日本和韩国等 发达国家，化妆品人均年消费额仅相当于美国的 1/10 和日本的 1/20 。未来随着我国经济的 持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，化妆品行业具有巨 大的成长空间。护肤品是我国化妆品市场中规模最大的子行业，占行业整体比重近七成。 ? 面对庞大的化妆品消费市场，这对欧诗漫是一个挑战，也正是一种机遇，欧诗漫化妆品是一 个二线品牌，主要集中在一二三级市场销售，产品价格走中低路线，以大众化为主要目标。 基本没有做广告，销量完全靠终端推广与口碑效应。 1.2 企业简介 ? 欧诗漫集团是全国化妆品十强企业，国家首批农业产业化重点龙头企业，浙江省日化行业龙 头企业，浙江走出口向世界的名优产品生产企业，创建于 1967 年，地处中国人工养殖淡水珍 珠发源地——浙江德清，是国内唯一集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品 产、供、销于一体的综合性开发企业。 ? 1968 年，第一颗人工养殖的淡水珍珠在欧诗漫孕育而出。集团下属 7 家控股子公司，拥有亚 洲最大的淡水珍珠深加工科研基地，主导产品欧诗漫珍珠化妆品是联合国第四届世界妇女大 会唯一指定产品，连续五届成为浙江名牌产品，欧诗漫珍珠系列产品成为浙江省首选旅游特 产，纳米珍珠粉制备技术荣获国家发明专利，是国家级高新技术产品，国家重点新产品，欧 诗漫商标被认定为中国驰名商标。 ? 四十多年来，欧诗漫以强烈的社会责任感，以“扬珍珠文化，树百年品牌”为己任，勇于探 索，与时俱进，成长为一个有较强代表性的民族企业，品牌知名度走进千家万户。欧诗漫把 握住经济发展良机，走上快速发展的道路，集团以“大珍珠品牌”为发展战略，依托管理和 技术优势，全体员工群策群力，与市场博弈、与挑战较量，在市场的“寒流”中“强健体 魄”，开中国化妆品文化营销先河，投入巨资成功举办《美丽梦想，同一首歌，相约欧诗漫》 大型演唱会，聘请当红影星孙红雷、张静初、伊能静为代言人，在央视、湖南卫视等强势媒 体投放广告，成功打造欧诗漫大珍珠品牌形象，集团各项经济指标增长均在 20% 以上。 1.3 产品特点分析 ? 欧诗漫在国产品牌来说是数一数二的护肤品牌，更是珍珠护肤领域的翘楚。它的外形独特， 不仅美观新颖，还容易使人辨认。在 1967 年创始人沈志荣培育出第一颗人工淡水珍珠。因为 这产品是以珍珠起家，所以这品牌刚开始主打珍珠粉。 ? 欧诗漫珍珠粉胶囊以 100% 天然纯正珍珠粉为原料，富含十多种氨基酸、大量生物活性钙及 锌、铁、硒等多种微量元素，其粉体最细可达人体毛孔的 1/100 大小，极易吸收。珍珠内含 6 大美肌成分：独有珍珠蛋白氨基酸、碱性磷酸盐、光基欧磷氨基酸、天然牛磺酸、天然甲硫 胺酸、甘胺酸等，补充肌肤营养，减少水分流失，使肌肤焕发珍珠般健康光彩。 1.4 市场供求分析 中国化妆品市场井喷式的增长，也让中国完全竞争化最为激