王老吉市场营销策略.docVIP

第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 王老吉市场营销策略 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《王老吉市场营销策略》的内容，具体内容：自从凉茶进入饮料市场以来，拥有180余年悠久历史的王老吉一直就是凉茶文化的杰出代表!怕上火喝王老吉制造的经典，就是抓住了全国民众想大吃特吃又怕上火再者，其适宜的范围，也从最先的饮食上火转向了熬夜上火、季节变化、区域气候导致上火等方面。大量的针对性广告在央视出现，启动了巨大的凉茶市场，同时也支持了王老吉高速增长的势头。 而在牢牢占据住凉茶品类第一的位置之后，王老吉以红色的瓶身、传统中医概念，和巨大的销量，又占据了中国饮料第一品牌的地位。 渠道杀手锏和终端精耕细作。在销售模式上，王老吉采取总经销制，一个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家分销商，如批发分销商、餐饮分销商、便利店分销商、夜场分销商、特殊渠道分销商、商超分销商、综合分销商等，各种分销商渠道互不冲突。 王老吉在终端精耕细作，体现了终端为王的道理。几乎每个一、二线城市的商场、超市、便利店都可以看到王老吉，几乎在所有大中型卖场都配有冰柜实物陈列、旺点空罐陈列、挂式小货架陈列、POP张贴等，终端陈列和宣传无孔不入。 公关比广告更重要，事件营销应势而动。我们看到，2003年非典之后，钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次