烟草专卖高级品牌营销试题及答案　.docVIP

高级品牌营销 第一题：品牌战略规划（15分） 某市烟草公司根据工业企业反馈和品牌市场表现情况，决定提高甲工业企业的A、B品牌、乙工业企业的C品牌、丙工业企业的D品牌的培育针对性，要求客户经理利用品牌定位分析工具对4个品牌开展品牌定位分析。品牌经理小赵利用品牌定位分析工具绘制了下图： 高← 重要性 →低 A C　 B　 　 D　 　 口味 　 C A B D 　 　 价格 C　 A　 　 D B　 品质 　 　 　 A B D C 焦油含量 　 B 　 A 　 D C 　 　 口碑 　 　 A C 　 D 　 B　 包装新颖时尚、显档次 　 A B 　 C 　 D 　 　 流行度 　 C B　 　 A 　 　 D 道具性 　 D A 　 B 　 C 　 　 工具性 弱← 竞争品牌表现 →强 　 1.请问运用较多的品牌定位分析工具主要有哪些？品牌经理小赵所绘制的图表为品牌定位分析工具的哪一种工具？(4分) 2. 请根据上图，分析B品牌在4个品牌中如何获取竞争优势，实现差异化的品牌定位？（7分） 甲工业企业对A、B品牌实施品牌组合策略，A品牌瞄准中档市场，B品牌瞄准高端市场。请问甲工业企业对A、B品牌使用的是哪种品牌组合策略？该品牌组合策略有什么优势？（4分） 第二题：区域市场发展规划（15分） 某市烟草公司营销中心制定区域市场发展规划，市场部长小孙首先将卷烟品牌的销量和毛利率作为考量的依据，确定了本市重点培育品牌。然后根据零售价格，将在销品牌分成若干个价格区间，划分出品类，并结合实际确定了品类角色，制定了品牌规划和品类规划。 1.请问该市烟草公司在制定区域市场发展规划时小孙的做法正确吗？如果正确请说明理由，如果不正确请指出错误的地方，并对应写出正确做法。（9分） 2. 请问基于消费需求的品类划分共有哪几种方法？小孙的这种依据零售价格划分品类法属于哪一种？（5分） 3．请问小孙在确定品类角色时发现某一个品类市场容量大，市场价值不够高，请问该品类角色可以确定为哪一种？（1分） 第三题：品牌战略规划（15分） 某工业企业决定在甲、乙两个地级市布局零售价200元/条的A品牌卷烟。甲市地处沿海开发城市，卷烟消费结构较高，零售价200-250元/条的卷烟是该市的主销价位档次，该价格档次市场竞争激烈，其中竞争对手B、C品牌占据明显优势；乙市属于二线城市，零售价200-250元/条价位档次的卷烟消费需求有待开发，且竞争对手占优势。 请问甲市属于什么类型市场？A品牌进入甲市应该布局成为哪种类型产品？布局该类型产品应注意哪些方面？（7分） 请问乙市属于什么类型市场？A品牌进入乙市采取跟随领先者的布局策略，该策略的要点有哪些？（8分） 第四题：区域市场发展规划（15分） 某市烟草公司对其经营的8个二类烟重点品牌销售情况进行了调研，其中A、B、G是主销品牌，占了65%的市场份额；C、F是替代品牌；H是新品牌，D、E是待淘汰品牌。经过调研分析和评估，8个二类烟重点品牌的市场价值和市场容量评估得分如下表所示： A品牌 B品牌 C品牌 D品牌 E品牌 F品牌 G品牌 H品牌 市场价值 82 67 78 37 26 53 71 86 市场容量 87 91 42 49 38 73 78 42 1. 请分别确定8个重点品牌的品类角色。（以62.5为标准值来区分市场价值和市场容量的高低）。（8分） 2. 请问该市二类卷烟的商品组合结构是否合理？如不合理，请具体说明理由。（7分） 第五题：品牌战略规划（15分） 某市烟草公司有X、Y两个在销品牌，它们在价格档次分布上具有很强的同质性，尤其是80、100、150、200元/条这四个价格档次上互为最大的竞争对手。以Y品牌为参照物，X品牌调查数据如下表表示。 价格档次 2011年销量（万支） 2010年X品牌 X品牌 相对Y品牌 （元/条） X品牌 Y品牌 销量（万支） 市场增长率（%） 的市场份额 80 500 100 470 　 　 100 800 400 600 　 　 150 700 1400 500 　 　 200 250 750 240 　 　 请将题目中的表格填写完整。（计算结果保留两位小数） (4分) 2、利用波士顿矩阵，请判断X品牌在四个价位目标市场上的表现情况分别属于哪种类型？其中市场增长率大于10%视为高市场增长率，相对市场份额大于1视为高市场份额。（8分） 3．基于波士顿矩阵法的分析，请问在200元/条价格档次中，该市烟草公司对X品牌应该采取哪种策略？（3分） 第六题：区域市场发展规划（15分） 某市烟草公司在卷烟品类的划分中，以卷烟零售价格为主导因素划分了五个品类，各品类中卷烟规格数量占公司全部卷烟规格数量的比例如下：第一品类顶端规格占比15%；第二