商务谈判第一次作业.docxVIP

PAGE PAGE #/ 2 商务谈判无处不在 每天我们在与人交流的过程中或多或少的我们都需要与别人谈判。但是不 同的人运用不同的谈判策略，他们所得到的结果也是不同的，尤其是对于那些 善于谈判的人，那样的一场谈判对他们而言，无疑是一种能力上的肯定，而对 于那些不会谈判的人，这样的经历几乎被他们视作一种吃亏。但是我们必须承 认的是，我们生活在这个地球上，我们无时无刻不经历这谈判。因此对于那些 说自己不会谈判，也不懂谈判的人，学习商务谈判的基本知识，并将这些基本 知识运用到日常的生活之中是他们学会生存的一种手段。尤其像我们大学生， 我们还未深涉社会，各种谈判知识还略有欠缺，因此我们在现阶段更应该学好 商务谈判的相关知识，并在我们的大学生活中将这些知识加以实践。我将给大 家描述一个在生活中常见的购买东西时讨价还价的过程。 一个农夫在集市上卖玉米。因为他的玉米棒子特别大，所以吸引了一大堆 买主。其中一个买主在挑选的过程中发现很多玉米棒子上都有虫子，于是他故 意大惊小怪地说： “伙计，你的玉米棒子倒是不小，只是虫子太多了，你想卖玉 米虫呀？可谁爱吃虫肉呢？你还是把玉米挑回家吧，我们到别的地方去买好 了。”买主一边说着，一边做着夸张而滑稽的动作，把众人都逗乐了。农夫见 状，一把从他手中夺过玉米，面带微笑却又一本正经地说： “朋友，我说你是从 来没有吃过玉米咋的？我看你连玉米质量的好坏