稳健分红重疾无忧中国人寿瑞鑫两全保险（分红型）.pptVIP

产品开发背景 一、外部需求 （1）社会责任——开发“瑞鑫”产品是响应 党中央、国务院和保监会号召，勇于承 担社会责任的体现 产品开发背景 （2）制胜高点——开发“瑞鑫”产品是应对激烈 市场竞争，提升险种竞争力的有力措施。 满足客户的突出需求 弥补市场组合险销售空白 产品开发背景 （二）内部需求： 对销售人员层面 产品简单易讲解 客户容易接受 提升收入水平 为什么“瑞鑫”一经推出，市场销售火爆，受到人们的喜爱？ 活的太短—意外风险 2008年4月28日4时41分，北京开往青岛的T195次旅客列车运行至山东胶济铁路周村至王村间脱线，与烟台至徐州的5034次客车相撞。胶济铁路列车相撞事故造成72人死亡，416人受伤，初步认定事故系列车超速所致，济南铁路局局长、党委书记被免职。 炒股赚钱 险种搭配，威力无比 （养老+重疾+理财+医疗+意外） 1、瑞鑫+卡折+附加住院 产品目标人群 准客户群体的细分 客户群体分类 职业特征 年龄阶段 经济实力 面谈切入 为了不增加儿女的负担让自己的老年生活更有尊严，我们应该提前规划我们的老年生活。（如客户认同，就具体分析）针对您目前所拥有的保障，如果加上养老保障，就非常完美了！我公司新推出的 “瑞鑫”保险,正好可以满足您的需求。