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时尚买手培训模板 课程名称：时尚买手 最新时间：2014年7月12日—— 2014年8月6日 学 时：132课时，每天上课时间为9:30 — 16:30 学习形式：全日制脱产学习，理论课和实践课 学 费：24800元 品牌零售商、品牌营运人员、时尚买手店产品负责人、网络电商产品负责人、服 饰产品开发人员、百货公司招商负责人。 课程内容 课程内容 课程模块 产业结构 时尚运营链 买手模式买手角色 下同买手买手类别 职能手买手工作体系职能买手职业论述 国际买手工作循环图 买手项目书介绍 课程目的 通过实际工作流程及产业链运营链分析，介绍买手课程应该如何学习，买手课程各模块知识点分布，让学员了解什么是真正的买手，通过概述，让学员对自身未来发展有对应的正确的定位，了解市场中买手的位置，做出相对应的职业规划。了解买手项目书 时尚环境分析：国内和全球的市场环 品牌定位及营销战 品牌定位及营销战 略 境全面解析 品牌定位-客户及市场分析 消费者行为如何界定 客户档案及目标市场的定位 品牌形象策略 经典品牌战略分析 品牌营销策略 品牌公关策略 营销及买手对于品牌的作用 通过实际案例及市场分析，使学 员掌握如何定位品牌如何制定营 销战略，以不同角度审视品牌中 买手与营销的作用。全面完善买 手运作流程。使学员完全掌握买 手制运作、品牌营销如何进行目 标市场及目标客户的准确定位。 视觉营销的重要性 采买后品牌形象方案的落实 商业调研及消费定位分析 商业调研及消费定位分析 采买后视觉陈列方案制定 买手商业调研工作说明 商圈与客群分析、消费模式资料获取 买手商业调研分析方法与工作模板 品牌商业调研案例分析 商业考察活动（实地品牌调研，制作 分析报告） 明晰不同商圈、不同消费层次、 不同的市场需求及买手商业调研 工作职责、了解买手制品牌或零 售公司的发展现状及机遇，合理 规划自身未来发展方向。了解掌 握买手商业调研方法，分析市场 信息，把控商品规划环节，做出 最佳的采买与行销抉择 了解流行、时尚发展规律和流行 趋势，全面了解国际市场，四大 时装周深层次解析，中国服装市 场未来发展，服装搭配原则及规 律。面料，辅料特点，不同面料 及辅料的种类及对应的成衣，通 过课程了解流行趋势及面料选择 的重要性，了解流行趋势及面料 选择对于品牌形象的重要作用， 学会在采买前做到货品达到正确 品类，正确数量的把控。 了解流行、时尚发展规律和流行 趋势，全面了解国际市场，四大 时装周深层次解析，中国服装市 场未来发展，服装搭配原则及规 律。面料，辅料特点，不同面料 及辅料的种类及对应的成衣，通 过课程了解流行趋势及面料选择 的重要性，了解流行趋势及面料 选择对于品牌形象的重要作用， 学会在采买前做到货品达到正确 品类，正确数量的把控。 时尚品牌产品周期分析 买手如何掌握流行趋势 色彩、面料，款式和廓形流行趋势解 析 时尚流行信号 流行趋势 概念款、畅销款、基本款的根本区别 面料及流行趋势结合时尚搭配 搭配组货买手如何适当的运用流行元素进行 搭配组货 意向主题板 服装风格、款式、色彩的搭配组货原 则 采买前如何进行搭配组货 VM VM的基本概念和零售终端货品识别 店面VM规VM与买手在工作中的合作关系 划与货品买手的搭配采买方法 沟通 VM陈列与搭配销售的关系 销售反馈、陈列反馈的信息处理 采买后的陈列与营销环节，也是 买手必须掌握的职业技能。对所 米货品动向监控确保正确库存比 例，畅销款、滞销款的不同处理 对策、终端的VM结构与VM优化, 日报、周报、月报信息指向，管 理系统、价位、功能。 营销策略和销售计划的制定 销售计划的分解和优化策略 货品搭配与组合策略 品牌组合优选策略 货品采买前数据分析 OTB制定策略 数据分析OTB比例分配、颜色款式搭配、上货 与采买策时间规划 略 OTB货品搭配和利润最优化策略 影响OTB的因素 销售预测和评估 库存管理和库存控制 竞争品牌定位分析和数据收集 销售跟踪和管理调整OTB 产品销售跟踪分析和产品策略调整 买手店实 务 熟悉数据分析的方法，熟悉与 OTB相关的数据分析要点，综合 销售状况和库存数据，关注销售 的同时随时调整OTE策略。了解 如何收集相关销售数据和将数据 转化为信息的能力，如何收集竞 争对手的信息。 熟悉零售型买手OTB的采购策略 和数据分析方法，制定合适的营 销计划和分解销售目标，以及如 何通过对数据的分析和销售的时 时关注，制定和调整OTB策略， 在此基础制定进行相关销售预 测，进行库存管理和库存控制。 讲师讲解时尚买手采买实战方案，带领学生进行买手策划全案制作。 通过课程使学员了解未来商业化 电子商务电子商务运作模式 买手工作模式货品物流及供应链的掌控国际奢侈品买手工作模式毕