后消费群体特征及营销策略.docxVIP

9 0 后 消 费 群 体 特 征 及 营 销 策 略 一、群体特征分析 （一）巨大的消费潜力 “90 后”青年消费群体，是一个潜力巨大的消费群体。这不仅因为“  90 后”青年人数 众多，而且更由于“ 90 后”青年的消费需求广泛，内容丰富。统计数字表明，目前，我国青年人数近 3 亿，约占总人口的 1/4。这说明，青年是一个人数众多的消费群体。从青年需要来看，青年早期，正是长身体的最佳时期，需要更多的食物来满足其生理需要，高脂肪、 高蛋白质、高热量的食品最受他们欢迎。进入青年中、后期，青年人的社交活动日趋频繁， 与异性交往增多， 对能够满足社交的消费品有旺盛的需求， 如时装、化妆品、电影等。因此， 可以说，青年对消费品的需求相当广泛，从满足低层次的生理需要产品，到满足较高层次的 心里、精神和文化需要的产品，都是青年消费的对象。所以得出“ 90 后”具有巨大的消费 潜力。 （二）较强的独立购买能力 青年期，人的感知能力、抽象思维能力、判断力及环境的适应能力均已到达了新的高度， 自我意识的发展不断完善， ，逐步摆脱了对家长的依赖，因此相对少年儿童而言，青年人已 成为独立的购买行为决策者，具备了独立购物能力，开始了自主性消费。同时，在整个家庭 消费中，青年的消费选择和决策所起的作用也越来越大，家长们也往往主动与他们商量，然 后再做出购买决策。参加工作后，青年有了稳定的收入来源，再加