世外桃的源的案例分析.pptVIP

世外桃源案例分析 生活比传说更美好c  PART.1项目信息 报告架构 PART.2线上动作分析 Contents PART.3线下策略分析 PART.4销售策略分析  PART.1项目信息  、项目地理位置 项目围绕沈阳地区偏硅酸锶 型温泉近海第一泉,总体打造温 泉度假村,包括万平温泉度假酒 店、7.3万平温泉主题公园,以及 东北首个廊桥式温泉会馆近 一泉国际养生俱乐部;项目拥有 65万平方米农业生态示范基地 包括丰年农场和百果园,是沈阳 农业大学指定生态农业示范区 全方位的为业主提供饮食健康的 绿色保障;项目另外自有21万平 天然湖区,环湖设置亲水的特色 商务餐饮、观景亭台楼梯,湖区F条 休闲露营烧烤等休闲功能  、项目基本信息 开发商:辽宁华屹置业有限公 项目地位置:京沈高速公路高花服务 区出口 项目用地:2000000平方米 规划建筑面积400000平方米 容积率:1.6 绿化率:45% 户数:总共6500户 户型面积:一期多层洋房40-90平米 公寓3050平米,二期多层洋房40-50 平米、公寓3050平平米 沈河售楼处:沈河区大西路316号 皇姑售楼处:皇姑区长江街110号3门 铁西售楼处:铁西区建设东路73号2门  项目销售数据 项目名称12年销售13年销售13年销售面积13年售房单价13年销售套 额 世外桃源|2002078967万 19080m 4700元/m 388套 该项目12年销量在市场占有一定份额,同年美国郡销售3.4亿,13年至今销售额同比 去年下降5.2%,其中销量下降因素在于温泉市场的变化。 墨]月-11月世外桃龄明数 销售套数比 沈河售楼处 皇姑售楼处 从项目各售楼处销售成交比例 可以看出,铁西区位置离项目地最 近,销量最好,皇姑区域售楼处由 于离项目地较远,业绩较差,现场 售楼处由于市内售楼处影响,到访 客户不多,成交量也较差。  四、项目来访渠道 世外桃园2013年月均来访售楼处渠道对比 周末活动邀约 途途 看 售项FM 约话其 处地4视日// 楼目|103 _团 商超外展、直销、朋友介绍成为其来访主要来源! 报纸到访客户数据不突显,多数被直销团队数据覆 盖  五、项目客户分析 世外桃源来访客户职业、年龄占比 成交客户职业排序:1,成交客户年龄段排序 退休占33% 1)51-55岁占35% 占27% 岁占14% 1、主要职业为退休、自由职业、个体、高级白领等。 2、年龄段主要为30-50岁之间 3、事业有成或晚年享受型客群居多,主要特征为可自由支配时间, 喜好温泉度假,并且资金充裕,家庭负担小。 胜斗  PART.2线上动作分析  、项目12年线上推广 12年项目线上推广 2月3月4月5月6月7月8月9月 华商晨报120.5×3 0.5x105X2 0.5x2 沈阳日报 0.5x2 沈阳晚报 1X11x2 0.5x10.5X1 辽沈晚报1x41×5/1×1 1x11×1 0.5×1 0.5X20.5 ⑤ 6万 起买的不是腐子 买的是有 泉、海湖、田 9万元温入户香稀 的墅最洋生活 m62 量外