西点军校管理模式概述(PPT72页) .pptVIP

;核心内容;战 略 管 理;战 略 的 两 大 要 点;终点：知己，知彼;（1）战略导航：我们企业给市场什么形象？;（1）战略导航：我们企业给市场什么形象？;百 战 不 殆;不战而屈人之兵;不战而屈人之兵;定 位 管理;定位两大功能;举例：谈到金庸你会想到什么？ 武侠。 谈到李小龙你会想到什么？ 功夫。 谈到NOKIA你会想到什么？ 手机。 谈到英特尔你会想到什么？ 芯片。 谈到法拉利你想到什么？ 速度。 谈到沃尔沃你会想到什么？ 安全。 谈到王老吉你会想到什么？ 怕上???。 谈到你的产品，别人会想起什么？ 谈到你的公司，别人会想起什么？;在客户的大脑里面，你能占据哪一个词汇、哪一个关健词、 或哪一种属性。或者我这样来表达你会更容易理解，营销 的最高境界不是市场战，而是一场认知战。你能够让多少 人记住你，你就能够拥有多少人的市场，所以我提出的一 个观念叫做“占领思想比占领市场更重要”。 ???????????????; 战略定位的三大诉求;;执行不出结果的三大根源;（一）、没有条件： 满足一个提条件的，就会激发一群 提条件的证据，同时打击无条件的 优秀执行者。 结论： 提条件的， 下降条件； 不提条件的，主动优待。;（二）、没有