创新思维与创业 编写精彩的演出脚本 编写精彩的演示脚本.pptxVIP

编写精彩的演示脚本 主讲人：郑伟芬 荐书一本：《商业就是一场秀》 作者：Lee Lefever 什么是演示脚本 问题一：什么是演示？ 演示就描述事实使之易于理解。 在创新创业的实践中，演示通常的作用就是把想法包装起来。 内容详实生动 语气轻松自然 学会换位思考 个人独特的表述方式 什么是演示脚本 问题二：什么是脚本？ 是指演示所依据的底本。 想法的背景 来源 构思过程 想法的描述 产品或服务的名称 如何运作 …… 脚本将所有元素串联在一起 赋予这些元素逻辑和活力 参考脚本思路 第一步 引发认同 在演示的一开始就取得听者的认同 ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWYZ 了解程度 低 高 受众一开始的了解程度在哪里？ 最基础 最日常 最专业 最核心 参考脚本思路 第二步 阐述背景 寻找到的陈规旧律，从中发现的问题，大家的痛点，以及对于解决方案的期望。 Step 1 描述难题 大家都觉得挺痛苦的点 “好不容易等到一辆空的的士车，眼睁睁看着被其他人中途拦截了。” “高峰期经常是等半个小时都打不到一辆的士。” “打的的地方离家、学校、办公楼好远。” Step 2 展望未来 大家一致的期望 “如果……那会怎么样呢？”鼓励受众想象问题得到解决的情形。 “如果你要准备出行的时候的士车就在你家楼下等你呢，甚至是豪华专车接你呢，你会不会比较高兴？” 参考脚本思路 第三步 引入故事 结合产品或服务信息的故事 性别：** 年龄：** 职业：** 社会阶层：** 生活方式：** 难题 我们的产品或服务 “我们来看看李强的真人真事……” 参考脚本思路 第四步 建立联系 利用类比或隐喻，间接描述产品或服务的细节 第五步 细节描述 对产品或服务的直接细致的描述 我们的产品或服务 A产品或服务(受众熟悉的) 补充描述亮点/核心内容 “但我们比他们多了……” “我们在……方面有区别……” “我们在……有了改进……” …… 快速理解产品的主要内容 参考脚本思路 第六步 总结与呼吁 “我们的产品和服务是……，它将改变我们的生活，给我们带来……便利/便宜/健康……的利益。” 鼓励受众投资支持、或号召参与、或使用产品或服务、或进一步了解我们。 Step 1 总结性语言 Step 2 呼吁性语言 谢谢！