饮料类—功能性保健饮料【第四小组】.pptVIP

作业选题：饮料类—功能性保健饮料 （饮用矿泉水） 小组成员： 曾尚雄 200830955177 张海滔 200830955212 丘 辉 200830954053 张 涛 200830955262 陈金浩 200830951101 品牌简介 品牌名称：客之源 品牌Logo：（如右） 广告语：客之源,自岩泉, 深岩之内的年轻延 【品牌命名】自岩泉 客之源。主要突出泉水的出处；“深岩之内的年轻延”表示年轻的延续，来自于大自然对年轻健康的贡献。 产品介绍 产品包装： 桶装—采用与市面上通用的桶形； 瓶装--瓶身大小、形状与市场上高档和普通矿泉水有所区分，进行差异化包装，占领中档市场份额，瓶身中间加以我们的产品外包装（瓶身略）： 产品包装示例： 品牌特色介绍 因我们小组成员都是梅州客家人，而我们家乡都处于山区。山不是很高，却连绵不绝，树木丛生。在一个叫神光山的地方，人口不多，却出奇的有很多山泉水洞位于半山腰，洞口直径约有1米至1.5米，涌出的泉水在夏天出奇的冰凉，在冬天却出奇的温暖，周围的居民都说这里的水冬暖夏凉，泉水以小溪的形式流向山底聚集，最终形成一个的天然湖，这样的湖为数众多。 所以我们选择了这一品牌名称：客之源，代表客家水的源泉。在我们家乡“客家”又有欢迎作客的意思，更是意味着欢迎大家品尝客家之清甜泉水。水质中富含人体必需微量元素硒，又进一步的表示：欢迎大家品尝客家清泉饮料后能够满载健康，充满年轻动力。 产品特色 经过有关部门的专家的检测，这里的泉水是从地下岩石间涌上来的，经过岩石层又受到地层温度的影响，所以产生冬暖夏凉的现象，而且经过抽样检测分析，涌出的泉水矿物质含量很丰富而且含硒，硒是人体内充当细胞氧化还原反应的必需微量元素，能够让人年轻充满活力，其含量又符合人们健康需求。 同行业产品分类比较 碳酸类饮料 可乐 汽水 苏打水 果蔬汁饮料 原果汁 原果浆 浓缩果汁 浓缩果浆 果肉果汁 果汁饮料 果粒果汁饮料 水果饮料浓浆 水果饮料 蔬菜汁 蔬菜汁饮料 复合果蔬汁饮料 发酵蔬菜汁饮料 食用菌饮料 藻类饮料 蕨类饮料 含乳饮料(品)类 配制型含乳饮料 发酵型含乳饮料 植物蛋白饮料(品)类 豆乳类饮料 椰子乳饮料 杏仁乳饮料 其他植物蛋白饮料 瓶装饮用水类 饮用天然矿泉水 饮用纯水 其他饮用水 茶饮料 茶汤饮料 果汁茶饮料 果味茶饮料 其他茶饮料 咖啡饮料 固体饮料类 果香型固体饮料 蛋白型固体饮料 其他型固体饮 特殊用途饮料类料 运动饮料 营养素饮料 功能饮料 其他特殊用途饮料 其他饮料类 果味饮料 非果蔬类的植物饮料类 品牌定位 定位于国内中档功能性保健饮料（饮用矿泉水） 定位分析： 目前国内知名饮用水制造企业定位多在纯净水和一般矿泉水处于高端和低端占据了主要的市场份额，例如高端的加多宝集团生产的定位高端昆仑山矿泉水占据了高端市场，统一和康师傅企业则占据了大部分低端市场份额，而其他不知名企业生产的矿泉水则更是鱼龙混杂，所以定位于中档矿泉水的竞争优势较明显，且竞争相对缓和，国外知名品牌的矿泉水在国内销售情况并未给大众消费者完全悉知； 产品本身具有其独特性，目前市场上矿泉水所较少拥有纯天然微量元素硒的饮用矿泉水，即使有也极少数打出知名品牌，利用产品特性差异化区分普通饮用矿泉水功能； 产品价格走中档价格路线；目前国外品牌大多数走高挡产品路线，价格偏贵，目标消费者有限，国内高端矿泉水除在品牌传播和产品产地特色上吸引消费者眼球，并无过多优势，例如昆仑山矿泉水价格定位在5元，客之源·自岩泉矿泉水价格定位在2.5-3.5元的中端饮用矿泉水价位上，以提升产品自身品质。 目标消费人群 目标消费人群：适合各类人群，特别是对于追求健康生活的白领中青年、影艺明星等工作压力较大的人群，自岩泉饮料是个不错选择，有助于促进人体新陈代谢，消皱纹抗衰老，远离亚健康。对于中老年人，其丰富的矿物质元素尤其是含人体必需微量元素硒，能让中老年人延年益寿、年轻健康。 品牌传播策略分析 我们先分析王老吉成功的原因，可以发现王老吉的成功可以用两个字的策略概括——“知”和“信”。策略一：知为上；知即知名度，亦可引申为品牌知名度等。在中国没有知名度的产品很难卖好，而有很好知名度的产品大都卖的不错，除非你的产品力实在太差。策略二：信为纲；只有知名度没有信任度，是不能创造真正的成功， “知”是营销的上策，而“信”却是营销的纲领，偏离了这个纲领，势必是知名度越高死的越快。相信王老吉深刻的看透了这一点，对于“信”的打造王老吉从来没有放松过脚步，从较早的赞助公益、体育以及广告传播的调性都非常注重品