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企业市场营销哉略培训 现代企业为什么需要战略营销? 应环境 之变 急市场 赶技术 之需 战略 之潮 营销 获竟争 造发展 之利 之势 战略营销产生背景: 1、需求结构急剧变化 2、科技进步神速; 3、国际竞争日益激烈; 4、社会、政府和顾客对企业的要求和限制 提高; 5、资源短缺和突发事件不断出现。 战略营销的实质是什么? 丶战略菅销是指企业对营销活动的 总体的、全局的、动态的和长期 的谋划。 战略营销的实质是企业在资源配 置的基础上发展其核心能力的过 程 3.24第一节企业战略及战略机会 ●知识点 ●企业战略的含义与特点 企业战略的意义; ●企业战略机会的分析 企业战略的含义与特点 (一)企业战略的含义 是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境,以 未来为主导,为求得长期生存和不断发展,将 其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个 协调的整体结构和总体行动方案而进行的谋划 1、企业现在和将来经营成效的测量标准,即战略 要达到的目标。 2、发展企业同外部环境关系的准则。包括企业将 开发什么样的产品和技术,产品在何处销售 销售给谁,企业怎样获得胜过竞争者的优势等 3、在企业内部建立内部关系和运转过程的规则。 4、企业用于指导其日常经营和运转过程的规则。 可调性 长沅性 观性 ()管销战略 金局性特点 指导性 抗争性 ∠性 .企业战略的意义: 是保证企业正确进行 长期发展决策的必然要求 是有效提升企业竞争力的客观要求 是适应消费结构的迅速变化的客观要求 是增加企业凝聚力的客观要求是保证 企业正确进行长期发展决策的必然要求 三.企业战略机会 ●含义 1、市场机会: 指市场上所存在的尚未完全满足的市场需 求 2、市场机会分为环境机会和企业机会 (1)环境机会:由于环境变化客观形成的市 场机会 ●(2)企业机会:指适合企业目标和资源条件 使企业有利可图的市场机会 识别和评估 (一)SWOT分析法的含义 SWOT分析是将企业内部与外部环境中有利与 不利的方面放在同一个框架中进行分析,以综 合评价企业从事某一行业的可行性及风险 S:企业内部的能力( Strengths) W:企业的薄弱点( Weaknesses) O:来自企业外部的机会( Opportunities) T:企业面临的外部威胁( Threats) 在运用SWOT分析法研究企业的战略性营销 规划的发展时,就是要强调寻找四个方面中的 与企业战略性营销密切相关的主要因素。