医药公司产品推广部营销方案.范本分享.docVIP

医药公司产品推广部推广产品市场开发方案 目 录 一、销售概况： 二、渠道建设： 三、销售目标： 四、销售预测： 五、销售管理： 六、组织架构： 七、费用预算： 八、销售政策： 九、公司支持 一、市场概况 公司基药销售在周口地区有 3个县的销售基础，其他县也有一定的政府资源和客户资源基础。 在此基础上，组建新的直做队伍，代理产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用， 为公司创造 新的业绩。 前期以维药的 2个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐步增加其他产品，实现省内基 药直销体系的逐步完善。 前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七 县一区，代管一个县级市 - 项城市和一个县鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳 1人、郸城 2人，以 后人员如何划分未定。还有 6个县（市、区）空白，按 2县（市、区） 1人需要业务人员 3-4 名。 二、渠道建设 1、产品选择： 前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售。 后期，以集团内部企业基药产品为主，完善产品线，实现主导销售。 2、销售渠道： （1）、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。 （2）、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡 镇卫生院及部分村卫生室。 三、三年经营目标 2013年：销售目标（不含税） ：107万元；利润目标： 5万元。 祖卡木颗粒： 30000盒。 寒喘颗粒 ：30000盒。 2014年：销售目标（不含税） ：330万元；利润目标： 25万元。 祖卡木颗粒： 60000盒。 寒喘颗粒 ：60000盒。 其他品种： 80000盒。 2015：销售目标： 660（不含税）万元；利润目标： 55万元。 祖卡木颗粒： 90000盒。 寒喘颗粒 ：80000盒。 其他品种： 150000盒。 四、 2013年6-12 月销售预测： 单位：元 产品 规格 包装（盒 /件） 代理价 销售均价 年销量 不 含 税 销 毛利润 （元 /盒） （元 /盒） （件） 售 祖卡木颗粒 12g× 6 袋 200 6.5 18.25 150 467948.72 352500 寒喘祖帕颗粒 12g× 6 袋 200 7 23.47 150 601794.87 494100 合计 300 1069743.6 846600 任务分解： 部门销售目标分解 单位：万元 月份 启动期 运营期 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 销售 5 10 12 15 20 22 23 107 净利润 -0.7 -0.5 -0.4 1 1.6 1.8 2.2 5 五、销售管理 销售措施 1、建档 全区凡是进驻业务员的县城，第一个月不定销售任务。必须把所辖区域医疗机构的 档案健全。内容包括：各个医疗机构的证照备齐交公司备案。院长、采购下订单人员、药房主任、 药库主任、主治医师（即主开我们产品的医生， 1---2 人）等人员电话搜集完毕并做成电子版。在 做这些工作的同时，业务能力突出的业务人员可以顺带销售产品，数量不限。 2、产品覆盖，对所有档案齐全的医疗机构铺货进院。进货数量不限，要求 1个月内覆盖率达 到80％， 3个月内达到 90%。 3、巩固成果，第 3个月每个区域每月单品平均销售 1000盒，根据实际情况以后逐步调整销量。 4、提高销售，经过前 3个月的市场拓展，区域熟悉，客情维护等工作的进展，随着天气渐凉 也进入我们产品的黄金销售期。 要求每区域单品平均销售达到 1500 盒。（销售目标分解表根据实际 区域按单月另附） 5、2013年底争取达到纯利 5万。 管理措施 1、严格执行公司劳动纪律。各市场执行经理进入市场执行公司日汇报管理制度。及时反馈市 场出现的各种情况。有利我们顺利进展的在全区进行推广。不利于我们发展的事情汇报公司领导， 经综合分析，拿出妥善处理办法。 2、每日填写医院开发进度报表，当天下班前电话汇报。见附表。每礼拜六下班前集中书面整 理存放同时发邮件。 例如：区域 郸城县 预 计 日期 开发医院名称 洽谈联系人 洽谈品种 进 货 备注 量 2013-6-8 白马卫生院 院长 医生 药房主任 寒喘颗粒 200 3、发现弄虚作假者，一次罚现金 50元，连续三次自动下岗。 4、对于没有按公司要求完成相应工作者，一次扣除 5分或者处罚相应现金 5、凡是不请假擅自脱岗者按公司相关制度进行处罚 六、组织架构： 1、部门组织结构  营销总监 产品推广部经理 周口地区助理 省内其他地市助理 郸 淮 沈 鹿 豫 豫 豫 豫 城 阳 丘 邑 西 北 南 东 区 区 区 区 2、人员配置： 产品推广部经理： 1人； 经理助理：