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21 个经典实用的商务谈判案例分析及策 21 个经典实用的商务谈判案例分析及策 略 略 成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关 成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关 键在于谈判策略的制定。那么现实生活中有哪些经典的又实 键在于谈判策略的制定。那么现实生活中有哪些经典的又实 用的商务谈判案例呢？下面小编整理了商务谈判的 21 种经 用的商务谈判案例呢？下面小编整理了商务谈判的 21 种经 典案例、商务谈判案例问题分析、商务谈判案例的应对策略， 典案例、商务谈判案例问题分析、商务谈判案例的应对策略， 供你阅读参考。 供你阅读参考。 商务谈判经典案例一： 商务谈判经典案例一： 欧洲 A 公司代理 b 工程公司到中国与中国 c 公司谈判出口工 欧洲 A 公司代理 b 工程公司到中国与中国 c 公司谈判出口工 程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑 程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑 1 12 1 12 第 页 共 页 第 页 共 页 中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善 中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善 价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价 价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价 格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释， 格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释， 一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人 一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人 认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方相互埋怨之后， 认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方相互埋怨之后， 谈判不欢而散。 谈判不欢而散。 谈判存在问题： 谈判存在问题： 1.欧洲代理人进行的是哪类谈判? 1.欧洲代理人进行的是哪类谈判? 2.构成其谈判因素有哪些? 2.构成其谈判因素有哪些? 3.谈判有否可能不散?若可能不散欧洲代理人应如何谈判? 3.谈判有否可能不散?若可能不散欧洲代理人应如何谈判? 谈判问题分析： 谈判问题分析： 2 12 第 2 页 共 12 页 第 页 共 页