住宅实体样板间选址的及的设计建议.pptVIP

万达集团 WANDA GROUP 徐州铜山项目住宅实体样板间选址及设计建议 万团 目录 、徐州铜山项目概况 二、徐州铜山项目市场现状及分析 三、徐州铜山项目样板间及户型选择 四、徐州铜山样板间设计风格示意 万团 、徐州铜山项目总体概况 万团 总体概况 总用地面积:14.49公顷 总建筑面积:6407万平米 ■大商业:1239万平米 ■公寓:13.13万平米 ■商铺:7.29万平米 性住宅:21万平米 目位于铜山区北京路西侧,东临北京路,西临上海路,南邻同目路,北临学府 总建面约64万平米,包含1栋大型综合性商业、5栋SOHO公寓、11栋高档住宅、若干城 市商业街,建成后将成为南区业态最全、环境最优、影响力最大的商贸中心 万团 二、铜山项目市场描述及分析 背景与目的 万团 市场背景 1、市场概述:2014年以来,徐州房地产市场进入调整周期。商品房市场供大于求,商品房销 售困难,市场需求相对不足;价格平稳滞涨;库存持续嶒加,去化問期延长;信贷政策收紧 企业融资困难。自今年8月1日起,徐州市场将全部取消限购。 成交量及成交价格分析:徐州市住宅市场2013年-2014年6月供应量754万平方米,成交 量552万平方米,均价6500元/平米,供需比14:1,供大于求。徐州市公寓市场2013年 2014年6月供应量72万平方米,成交量33万平方米,供求比22:1。住宅市场及公寓市场均 供大于求。 产品特征 住宅:两房和三房产品为市场主力户型,75-90m的标准两房、95-120m经济型三房、130 140的舒适性三房去化较好 公寓:徐州市场公寓类型以层高5-54米的Lof为主,平层产品为辅。40-70m户型是公寓市场 庄力户型 背景与目的 万团 5、客户特征:住宅客户地缘性特征明显,以自住型需求为主,对地段对学区价值敏感度高,对于 房屋的品质及物业质量较为扰剔 6、供应情况:住宅:铜山2013年供应量49万m3,成交量412万m,成交均价6200元/m3 公寓:铜山2013年供应量1.3万m,成交量1.7万m,成交均价5123元/m 二、住宅样板间建造目的 项目首开,遭遇住宅市场遇冷,徐州市已经解除限购,但市场预期不高。市场供应量大,面对 潋烈的市场竞争,40天2个亿目标,两个住宅户型的样板间将给予客户对产品更切身的感受,深入 体验式营销有利于促进销售,实现逆市飘红 万团 、徐州铜山项目户型选择 住宅临时样板间选址位置及总图(总图及户型位置)五结团 售楼部选址位置在项目北地块东侧紧邻 北京路,外装风格 ARTDECO风格。面积 900平米。 样板房位置位于售楼部的北侧紧邻售楼 部,2014年11月8日前开放。其中包括两 个住宅样板间(95m、142m),以及两 间SOHO样板间 售楼处位置 临时样板间位置 临时样板间选址原则 万团 1.便利性:紧邻售楼处,客户可快速抵达样板间。 2.住宅:首先选择首批次推盘量最多的户型,保证其去化比例。其次选择拔髙 调性,提升品质的大户型。 3.SOHo:从使用性质上,首先要有办公类型,其次要有住宅方向。从产品本 身看,既要有异形户型,也要有标准户型 住宅:最终选取95m三房及142m四房户型,(85m两房作为备选方案,后 根据市场情况酌情增加 SOHA+D+D三户型打通合一的力公类型,以及C户型单身公寓