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外贸业务销售合同提成管理办法 Q/RICH · SYX· GLB· JYG· 001-2011 范围 本办法规定了上海瑞气气体设备有限公司销售外贸部所有产品、配件的合同提成计算方法及 提成支付方法。 本办法适用于上海瑞气气体设备有限公司销售外贸部的所有业务。 规范性引用文件相关价格管理办法 术语和定义 3.1 术语 3.1.1 实际售价：最终生效合同成交金额即为实际售价。 3.1.2 最低售价：公司规定的最低价格，除非得到授权，最终成交金额不得低于最低售价。 3.1.3 回款率 =回款额÷合同额。 3.1.4 基准价见分产品相关价格附录。 3.2 定义 合同提成是对销售业务的激励性奖金，本办法规定支付的合同提成是指税前的提成净额。 注：本办法中涉及的产品及配件的基准价按《价格管理标准》执行。 职责 4.1 销售信息部职责 销售信息部负责对各业务区域销售数据的台账登记、统计、报表处理工作，对其准确性和时效性负相关责任。 4.2 财务部职责 4.2.1 负责对各业务区域的合同净额、 基准价、 底价、及回款进度进行账务处理， 对其准确性和时 效性负直接责任。 4.2.2 负责对各业务区域的合同提成进行核算， 计算合同回款奖罚指标， 按提成支付方法提出支付 提成的申请，按审批结果支付提成，对其准确性和时效性负直接责任。 4.3 人力资源部职责 4.3.1 负责对销售部提出的合理化建议、方案组织调研、研讨、分析 , 并形成文件上报总经理室。 4.4 总经理 按财务授权权限审批合同提成、 回款奖罚指标及提成支付额度、 时限，对其准确性和时效性负 Q/RICH · SGS· GLB· JYG· 001-2011 领导责任。 管理内容和方法 5.1 合同提成的计算 5.1.1 计算方法 5.1.1.1. 按业绩计算部分 : ＝（ P－ 200）× S% R－奖励金额（万元） －年度销售额（万元） ，时间为每年的 1 月 1 日至 12 月 31 日，以生效合同计算。 －奖励比例， 200＜ P＜300 时， S＝ 0.3 300≤ P＜ 400 时， S＝ 0.4 400≤ P＜ 500 时， S＝ 0.5 500≤ P＜ 600 时， S＝ 0.7 600≤ P＜ 700 时， S＝ 0.8 700≤ P＜ 800 时， S＝ 0.9 800≤ P＜ 1000 时， S＝ 1 1000≤P 时， S＝ 1.2 5.1.1.2. 按利润计算部分（利润为实际售价－最低售价） : R ＝ P×S% －奖励金额（万元） P －利润（万元） ，利润＝实际售价－最低售价，时间为每年的 1 月 1 日至 12 月 31 日，以 生效合同计算。 －奖励比例， P/ 最低售价＜ 20%， S＝ 0； 20%≤ P/ 最低售价＜ 30%时， S＝ 10； 30%≤ P/ 最低售价＜ 40%时， S＝ 15； 40%≤ P/ 最低售价＜ 50%时， S＝ 20； 50% ≤ P/ 最低售价时， S＝ 25； 5.1.2 附加系数 计算方法表中的计算结果 R 作为最终核算的基数。实际提成将分别加如下系数： 国内贸易公司二次购买瑞气产品，原属他人项目，系数为 1 如属本人项目，系数为 1.03 国外项目，系数为 1.03 - 2 - Q/RICH · SGS· GLB· JYG· 001-2011 首次购买，系数为 1.05 VPSA 制氧、空压机项目，系数为 1.05 自行开发客户，系数为 1.05 非瑞气产品，系数为 1.1 其它外贸部经理和总经理共同认为需特别调整的，以最终确定系数为准 (不得大于 1.1)。 满足条件时，以上所以系数可以同时使用。 5.2 提成支付方法 5.2.1 合同提成的 80%作为非考核部分提成按合同回款进度每个季度支付 提成支付比率 =（到款额 - 底价） / （销售额 - 底价） 5.2.2 合同提成的 20%作为考核部分提成按年度考核分配办法支付。 5.3 合同回款奖罚 5.3.1 合同回款奖罚以实际回款时间与标准时间差异计算，标准如下： 回款奖罚计算标准 -60 天 0 天 30天 60天 420天 合同交付时间 调试款 30% 质保金 10% 预付款 30% 到货款 30% 5.3.2 标准回款奖罚以最新一年期银行贷款利率上浮 15%计算。 5.3.3 每年的 12 月 31 日，年度回款达到 100%的，年度基本奖励 ( 业绩结算部分 +利润结算部分 ) 上 浮 5%，年终一次性结算。 5.3.4 对于因个人原因导致到期应收款超过 1 年未回收的合同，取消未结算的提成。 检查与考核 6.1 对于信息部涉及销售数据台账没有履行日清日结， 造成台帐登记不及时或登记出错， 发现一次 扣信息部直接责任人