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博物馆营销策划书 篇一：艺术博物馆营销策划 营销策划案 策划案撰写人： 姓名：马俊 目录 、 市 场背 景 分 3 二、 西 安 市场现 状 分 ...4 三 、 SWOT 分 4 四、 消费 者 分析及产 品 定 5 第二部 分营 销策 略设想及 实例 分 6 、 营 销策 略 设 6 第 部 营 销 境 分 分 环 析 析 析 位 析 想  营销实例分 析 7 第三部分 广告策 略建 议 及效果 预 测 9 、 广 告 策 略 建 议 9 二、广告目 标 、诉 求及表现 策 略 9 三 、 宣 传 形 式 10 四 、 效 果 预 测 12 第四部 分 博 物馆 的 经营 管 理 13 、 人 力 资 源 管 理 ..13 —- 、 企 业 资 源 管 理 ..13 第 五 部 分 结 尾 .14 、八 、- 前言 从某种角度上说，了解一个地方的过去和现在是从博物 馆开始的。一座博物馆就是一部物化的发展史，人们通过文 物与历史对话，穿过时空的阻隔，俯瞰历史的风风雨雨。 近几年，民间收藏掀起热潮，私立博物馆遍地开花，同 时一些拥有大量藏品想与公众共享收藏乐趣的收藏家也正 积极筹划建立各类私人博物馆。虽然发展私立博物馆的政策 之门正在打开，但与之相对应的却是私立博物馆大都面临着 资金、场地、设施和管理的困局，以及藏品未被充分开发利 用，文化价值和社会价值被低估的现状。私立博物馆如何经 营管理？如何突破困局？如何做到可持续发展？是我们十 分关心的问题。本文从我馆实际入手，着力提出科学、有序 的建议。 第一部分 营销环境分析 私立博物馆的藏品主要是由个人收藏组成，资金、决 策和管理也大部分由个人完成，这种主观性对于私立博物馆 的运营有什么影响？马未都说“私立博物馆的创办者多是某 领域的收藏专家，其藏品具有稀缺性、唯一性，这也是博物 馆的核心价值。当然藏品主观性强是不可避免的，因为个人 好恶不同，但也恰恰是这种个人的喜好和审美，使私立博物 馆更加个性化。比如我个人不大收藏书画，所以我的藏品主 要以器物为主，而我能将器物文化做到极致。个人的主观性 也显示了个性化的生存状态。私立博物馆就是要利用好这一 特色，形成自己无可替代的品牌，成为某一领域的收藏和研 究中心。” 而同时，企业所创建的民营博物馆，它的资金来源会较 个人所创办的博物馆宽裕，但它的生存状况完全取决于注资 企业经营状况的好坏，一荣俱荣、一损俱损。 一、市场背景分析 缺少观众是私人博物馆的致命问题。在我国，现代人的 生活方式是：休闲去公园，查资料去图书馆，博物馆被冷落 了，只是旅游时逛逛而已，而其实，博物馆是最休闲、最养 心的去处，里面大量系统的实物资料远远比文字资料有更丰 富的可感性和挖掘意义。 私立博物馆的创立者多是收藏家，拥有大量藏品想与公 众共享收藏乐趣。他们最大的问题就是准备不足，对经营博 物馆的困难考虑得不够充分。私立博物馆规模小，多是单纯 的藏品展示，忽略了文化功能，缺乏社会影响力。企业博物 馆的生存状况取决于企业经营状况的好坏，没有长远的规划， 这样，都不算是发自肺腑地真正热爱这项事业。 二、西安市场现状分析 我国民办博物馆已有 15 年发展历史，目前则进入高速 发展期，据国家文物局提供的数据显示，截至 XX 年底，全 国民办博物馆达到 328 个。 截至目前，西安市已建成民营博物馆 20 家。以历史类 为主，大部分是专题类博物馆。这些民营博物馆均需购票参 观，但参观者不多，许多场馆都是门可罗雀。在当今公立博 物馆免费开放的局面下，想依靠门票收入自负盈亏的民营博 物馆压力很重。 三、SWOT分析 面对如此激烈的竞争环境， 对进行SWOT 分析，可以对以后的营销策划有着更清醒、客观的认识。 SWOT分析法又称为态势分析法， SWOT四个英文字母分 别代表：优势(Strength )、劣势(Weakness)、机会 ( Opportunity )、威胁( Threat )。 Strengths 优势 : 1、 庞大集团企业作为后盾， 相当一段时期内资金充足。 2、 与秦俑博物馆、半坡博物馆等公立博物馆有比较好 的合作关系和人脉资源。 3、 我馆馆藏的外销瓷部分和景泰蓝部分，品级高，数 量多。在陕西省内博物馆展览中有唯一性。 Weakness 劣势： 1、地理位置偏僻，交通不便。 2、 知名度不高，社会认知度不够。 3、 目前没有政府政策、资金的支持。 4、 企业所创建的民营博物馆，它的资金来源会较个人 所创办的博物馆宽裕，但 它的生存状况完全取决于注资企 业经营状况的好坏，一荣俱荣、一损俱损。 Opportunities 机会： 1、借西安城市发展的契机。世园会、关中大城市带建 设等有利的区位因素。 2、政策的倾斜。政府