《圣诞服装店促销活动范文》.docxVIP

圣诞服装店促销活动范文 有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的鸡 肋，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡 骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。 如今，随着感觉消费时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变 化。消费者越来越随心所欲。因此，精心策划各种形式的促销相当重 要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者， 传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必 须做好： 1、 准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售 卖。 2、 确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有 一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中， 充分调动其积 极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、 确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对 手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、 营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺 激顾客的购买欲望。 5、 制定一个恰当的销售目标和激励方案。 6、 控制促销成本，要因己制宜，这样才能有较好效果。 7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。 最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准 备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一 周内完成（双休日为准）。 营造温馨 其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营 造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间 （大 年三十到正月十五）的操作方式与大家分享： 其一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为新年好。 可别小看这么微小的调 整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们 能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开 心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉 近了。 其二：巧妙的红包。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假 日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送 给每位买鞋顾客一个红包，价值 19元的优惠券，虽然优惠的比例很 小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。 事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且 我巧妙之处是在数字上做文章，19含要长长久久之意，表示来年一 切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有 30% 的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通 过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。 其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是 要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有 新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我 们好好琢磨。 今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋， 我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的 钱或绑住心爱的男人之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给 白己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想 到，显得非常感动。 nbsp; 来到XX分公司我感到很开心，这段时间收获很多， 作为新人，我在简单的工作中学到了很多东西， 计调人员既要具有正 常作业的常规手段，还要善于学习，肯于钻研及时掌握不断变化的新 动态、新信息，以提高作业水平，肯下工夫学习新的工作方法，不断 进行白我充电，以求更高、更快、更准、更强。如要熟练掌握宾馆饭 店上下浮动的价位；海陆空价格的调整，航班的变化；本地新景点，新 线路的情况，不能靠听人家说，也不能只靠电话问，应注重实地考察。 只有掌握详细，准确的一手材料，才能沉着应战，对答如流，保证作 业迅速流畅。 在旅游这个行业中，社与社之间的竞争、人与人竞争是非常之大的。 在旅行社业这样的服务性行业中，需要的人才不仅是要有一定的专业 知识，还需要你懂得如何为人处事和接人待物， 以及对旅行社顾客的 耐心以及责任心。其中最为重要的不是你的专业知识多么多么好， 而 是社会交际能力。当然，一定的专业知识水平和实践操作能力是基础 条件，而且良好的开朗、乐观、积极向上的性格对一个旅游从业人员 来讲也是有很大帮助的，所以大多从事这个行业的人员性格上都是外 向活泼的，旅行社业也特别偏爱和欢迎这类人的加入。 然而要想在这 个行业混好，混出名堂，那就要取决于你的 EQ也就是社会交往能 力、待人接物的能力、危机状况的反应能力等等的高低了。 这次的实习工作使我获得了宝贵的工作经验， 对于现在社会上各个企 业聘用人才时处处讲究工作经验的前提下，这些经验能对我毕业后初 步踏入社会作铺垫。在真正的实践过程中我才发现白己学识和经验的 欠缺，真是那句老话书到用时方恨少啊。 感谢学校，感谢XX我会