春季药店营销攻略.docxVIP

春季药店营销攻略 春生夏长、秋收冬藏。人，既是社会人，也是自然人，身体状况受自然规律和风土人情影响较大，对于疾病治疗和营养保健商品主要提供者——药店来说， 畅销品种也会出现一些季节性的变化。 那么，以生发为主要特征地春季， 药店如何有针对性地开展营销攻略呢？这要从春节气候特点、人体生理生长特点出发，结合气候、生理特点导致的主要疾病和不适进行分析。 1、万物复苏感冒多 一般来说，阳历 3—— 5 月为视为春天，也可将农历春节结束后三个月视为 春季。在传统医学里，春是万物复苏，开始生长的时候，这种生长也包括细菌和 病毒。加上春季“三月天、小孩脸”的频繁气温变化，抵抗力相对较低，因此， 以流行性感冒、 病毒性感冒为主流的感冒病症成为春季最大病种， 与冬季感冒以 风寒感冒为主不同， 风热型感冒和化学药感冒药、 抗病毒性中成药和西药、 抗生 素的上升比例会出现明显的上升， 当然，这种上升也需要药店人员在普及疾病简 单辨析方法的基础上进行用药指导。 一般来说，冬季病菌和病毒较少， 普通风寒 感冒较多，基本不需要使用抗病毒和抗生素， 考虑到药店人员素质高低不齐， 有 不当推荐抗生素现象， 所以，从全国平均用药专业水平出发， 春节的抗生素使用 量应该上升 30%左右，而抗病毒药品应该上升至少 80%左右方为比较正常。 同时， 由于春节也是人体在秋冬聚蓄充足能量，开始生长的时节，疾病发展特别快速，感冒大多会伴随高温高烧， 玉屏风、小柴胡等与退烧相关中成药品及化学退烧药，如能理性引导，会至少增长 20%左右。 2、户外活动过敏多 春暖花开，一方面，花粉等过敏源明显增多；另一方面，蜗居一冬之后，遇 到艳阳高照、 气温升高地时候， 会特别向往户外活动， 尤其是去野外观花赏草踏 青，恕不知咋暖还寒的空气和弥漫空气的花粉， 过敏性疾病的诱发源， 从而使过 敏性疾病会出现一个小小的高峰期， 加上过敏性疾病症状较轻， 自我诊疗是大多 1 数人群的选择， 具体来说，过敏疾病主要包括过敏性哮喘、 荨麻疹、过敏性皮炎、过敏性咽炎、过敏性鼻炎等， 从而使药店销售抗过敏类药品及减轻过敏器官症状 的药品会出现明显增多，部分地区增长率可以达到冬季的 50%左右。但是，由于过敏性性疾病极易被当做普通咳嗽、 皮炎、鼻炎等被指导用药， 抗过敏药品销售额上升与否，很大程度上取决于药店专业水平的高低。 3、生长发育旺盛，矿物质和维生素供不应求 春季，不仅身体也不例外，特别是儿童，新一轮的生长发育开始了。因为当下青少年大多有偏食的恶习， 虽然经过一冬的储备， 在蛋白质、 脂肪等营养物质上大多储备较多，但是矿物质和维生素等大多依赖于日常补充， 在快速生长发育、偏食偏饮的情况下， 大多矿物质和维生素补充不足， 从而是部分人群、 特别是青少年人群会出现一些口疮、手脚脱皮、嗜睡等维生素、矿物质缺乏导致的问题。 因此，如能在遇到相关症状人群时进行适当地健康知识普及和消费引导， 青少年生长发育所需维生素、矿物质等会进入一个销售旺季。 4、病菌繁殖炎症多 病菌的繁殖， 如果不注意饮食卫生和清洁卫生， 除感冒病症外， 还会诱发肺炎，使妇科炎症患者明显增多或症状加重，腹泻患者也会出现一个小小的高峰， 一般来说，与冬季相比，寻求自我诊疗的该部分患者将会出现 20%左右的上升，从而带动相关商品的销售； 5、免疫低下疱疹多 春季矿物质和维生素的缺乏； 人体生长代谢的加快， 会使原本已经形成冬季 运转定式的器官出现一定地不协调， 导致失眠等问题， 从而使人体免疫力会出现 一定程度的下降。同时，原本已经存在于人体的病毒，特别是疱疹病毒，在春节 也会进入一轮新的生发活跃时期， 两种因素遇到一起， 也会出现一个小小的爆发 高峰期。因此，利巴韦林、 阿昔洛韦等治疗疱疹病毒的药品会进入一个全年最大 的旺盛期，正常情况下，春季的销售会占到全年该类药品销售的 50%左右。如果 2 门店人员药学功底扎实， 进行适当地引导，失眠类药品也会保持一定的销售水平， 不至于与冬天相比，出现大幅地下降。 3