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丽阳天下策略案 广告总体推广思路 尽致广告（深圳）有限公司 2001 年 12 月 8 日 我们的形象切入点-一结合消费者分析 缔馨园、滨基雅苑 理由：地理位置相近，销售期相同。 主力户型相似，均为小户型。 销售的目标对象相同。 我们的形象切入点 —结合消费者分析 项目 特点 缔馨园 滨基雅苑 丽阳天下 本案切入点分析 位置 片区规划好。 CLD中央高 尚生活区。 自然景观一 般。 CLD中央高尚生 活区。 片区规划好。 自然景观一般。 CLD中央高尚生 活区。 片区规划好。 自然景观一般。 项目旁有20米宽 市政绿化带。 位置与竞争者差异不大， 但位居CLD中央高尚生 活区，应作为重要诉求 点，可作为形象辅助切入 点。 价格 未详。 作为邻近楼 盘，很可能采 用价格策略。 未详。 未定。 价格优势是本案重要的 诉求点之一（特别是付款 方式），但价格因素不适 合作为形象切入点。 规划设计 规模小。 无小区花园 配套。 规模小。 40-60平米为主。 规模较大。 无花园配套。 一房一厅、 同质化规划设计，无明显 优势，不适合作为形象切 入点。  一房一厅、 二房一厅、公 寓为主。 二房一厅、公寓为 主。 发展商 知名度小。 知名度小。 知名度小。 本案发展商的品牌，暂不 适合作为广告形象的切 入点。 我们的形象切入点 —结合消费者分析 项目 特点 \ 缔馨园 滨基雅苑 丽阳天下