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企业如何运作礼品酒 管理资料 对于中国的酒业来说，一个无须多谈的事实就是：酒就是礼的代名词之一，酒文化是礼文化的重要组成部分， 在酒业竞争愈加激烈的环境中，市场细分成为酒类企业的必然之路，专注于节庆时刻的礼品酒也应运而生。在诸多的酒类中，白酒是礼尚概念最强的酒类，其次是葡萄酒、黄酒、果酒等其它酒类。 顾名思义，礼品酒就是送礼用的酒，其实不然，细分起来礼品酒有二类，一是专门满足在节日期间流通市场送礼用的单支以上（礼）盒、箱装的酒；二是主要用于非流通市场商务礼尚接待的特殊单支礼盒包装，这种主要是以团购订制为主，此外，中高端的酒也多数成为礼品酒的一部分。而从消费者消费的角度来分也有二类：一是消费的是礼品，看中的是包装和形象价格；二是看中的是酒本身的品牌。 再者，企业切入礼品酒的目的也是有二个，一是确实想在礼品酒市场分一杯羹，另外就是以礼品酒为市场切入点，提升整个品牌的市场机会。 那么，酒类企业如何成功地切入并运作好礼品酒市场呢？笔者以为，在以下几方面的有效推行将有助于企业礼品酒的市场推广。 一、 企业要考虑自身定位 企业投资的目的就是为了有所收益，这也是企业战略的选择所在，因为战略决定企业利润的。一个企业是否进入礼品酒市场也是企业产品战略的一部分。因此，对于礼品酒的问题，企业首先所想的不应该是如何去做，而是做与否的问题，这是决定企业赢利方向的根本问题。 企业要回答如下问题