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2020新上任经理工作计划范文 第 PAGE \* Arabic 1 页 2020新上任经理工作计划范文 新上任经理工作计划1 工作计划 1、尽快进入角色，开展招聘，选拔，等工作。 2、搭建销售部门框架，根据公司制度及流程注入团队精神的培养。 3、在一周时间内完成员工配置。 4、做好新员工培训工作，组织，协调，根据实际情况，对新员工进行培训，尽可能统一培训，节约时间成本。 5、新业务人员销售前要学习的企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做！ 6、有效培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中提高效率，为公司尽可能节省人力，物力和财力。 7、对业务人员销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程工作有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的，积极向上的工作氛围。 8、业务人员的工作汇报都要按照制度，程序有序进行。 培训 1、产品，功能特点，卖点。 2、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，销售技巧，案例等。 3、做业务的基本知识和公司规章及要求。 4、新老业务员的交流，实战模拟。 培训考核 1、培训进度基本按照上面顺序，也可适当交叉。 2、培训时间：在一个星期内完成。 3、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行。 4、做业务员工作分配，让他们清楚该干什么， 和新老员工进行沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况（每日客户资料查找，员工客户统计表，出入登记表）。 5、业务人员工作安排。 6、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不做重大调整。 7、确定工作目标：老业务要知道他下一步要干什么。新业务要让他学会收集客户，并帮助筛选确定重点。 8、准备工作；进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员准备好资料，内部通讯录等。 9、制定，完善售后服务工作和措施。 新上任经理工作计划2 第一阶段 熟悉了解 （为期一个月） 1、了解公司战略目标﹐部门工作目标及公司高层对本部门的要求（包括对本岗位的期望值）。 2、熟悉公司环境（特别是员工住宿方面﹐员工的日子好过领导的日子才能好过。） 3、认识各部门主要管理人员及工作相关同事。 4、安排时间与各模块负责人员沟通了解其工作的开展情况（注意运用友善的方式）。 5、了解和评估人力资源管理现状（人力盘点及查看年度人力规划）。 A） 各项人事事务的办理流程。 B） 人才引进及普通职位招聘渠道的建立情况。 C） 用人、留人政策及具体做法。 D） 教育培训系统的建立及实施状况。 E） 人力资源基础及增值建设情况（薪酬﹑绩效﹑员工关系）。 F） 各项规章制度的实用性和落实情况。 G） 企业文化建设及宣传情况。 注意﹕ 一个“空降兵”进入新企业，最常见做法也都是设法尽快取得业绩，以便得到雇主的肯定。这也是合乎常理的。毕竞每企业都它固有的企业文化，不是一天两天形成的﹐有缺陷是必然的，要进入工作状态，其次，再慢慢的改变现状，或许，你认为不规范的，恰恰是适合企业的因为中国的特色太多了。 先了解需求，寻找不足与缺陷，再择之以立。我个人认为让自己尽快融入该文化中并得到同事的认可与支持更为重要。永远不要忘记“HR”是服务性部门，要想在这个企业存活下来，就得让人家感觉到你是在协助、服务他们的人/部门。所以在取得必要的资讯后，在工作开展中，不要一味地站在部门角度去开展工作，而是结合需求有选择地步步进入。记住，更不要否认前任所做的一切，多肯定，再完善。 了解每个人的品性﹐特别是老板，老板之所以能做老板，他的很多见解自然能高远，有时我们自己只能看到问题点，看不到问题的复杂背景。记住，背景非常的重要。 第二阶段 诊断和分析 （为期一个月） 1、对第一阶段掌握情况进行整理并分类诊断分析。 2、评估各模块、各环节存在的问题和不足（分析问题的根本原因和存在不足的具体情况）。 3、找出关键急需改善的“制约环节”与当时人沟通﹐征求他人意见再结合自身观点拟定“改善实施方案”。 4、“方案实施”﹕开会确定责任人﹑时间期限﹑所需支持资源→实施→检查→改善→反馈。 注意﹕上善若水、海纳百川、人文关怀等处世哲学。 第三阶段制定正日常工作方法（为期一个月） 1、依据第二阶段工作寻找解决问题、缺口和达到迅速提升的突破点。 2、逐项制订整改、完善措施和实施方案。 3、将措施、方案转化为可执行、易执行的具体工作计划。 4、规划本部门工作职能、人员分工、人力配置重新统一布署部门工作，将工作计划分工落实 5、对各项工作的落实进度和准确性进行跟踪、督导（推行4R执行系统模式）。 第四阶段固化工作方法与技巧不断PDCA改善 （长期持续） 1、人事人事，先做人后做事 2、达一定的高度和深度就