奶粉工作总结(共6篇汇总).doc.docx

第1篇奶粉业务员工作总结 奶粉业务员工作总结范文 工作总结就是对之前的工作进行回顾总结，找出过程中不足的地方并加以改正。下而是 整理收集的奶粉业务员工作总结范文，欢迎阅读参考！ 在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销商都是比 较合适我们公司发展的经销商，都具有以下几个方而的优点 1、 是当地实力数一数二的经销商；2、具有管理能力与网络；3、有配送能力；4、容 易沟通，有行销能力；5、具有强烈的合作意愿等。 产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，不仅要在选择阶段把好 关，在之后的市场运作上也要给予一泄的支持。在这一年里，公司根据各个经销商的实际情 况，给予一定的政策倾斜，并针对部分销量不高的经销商，进行了业务跟踪及市场培训，效 果比较明显。 在竞品激烈的终端，品相陈列就显得尤为重要，这不仅可以促进消费者的购买欲望，同 时也代表了厂家形象。因此，对于如何生动化陈列，做了专门的设计，并随着业务员的下访 市场逐渐推广下去，并取得了不错的效果。在五一与十一两大节日，公司推出了相对优惠 的经销商促销政策，与各大经销商联手上演了促销圣宴，处理了大部分的库存，并使新产品 顺利的推到市常 存在的问题1、内外勤配合不好 报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，让人有种使不上力的感觉。 2、 广告宣传不到位 当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，