如何确定客户的信用额度.docxVIP

* * 如何确定客户的信用额度 刘宏程 企业进行赊销业务需要控制两项重要的指标， 一个是信用额度， 另一个是信 用期限，两者相辅相成共同起作用。 原则上，赊销客户的应收帐款余额不应超过 我们给予该客户的信用额度， 回款的时间则不能超过信用期限， 同时满足这两项 条件，我们才认为自己的应收帐款是相对安全的。 实际工作中的难点有两个， 第 一，如何相对准确地确定某具体客户的信用额度和信用期限， 第二，如何贯彻实 施这两项指标， 围绕这两项指标展开赊销业务的控制， 得到客户的支持， 进行部 门之间的顺畅沟通。 一般来讲，确定客户的信用额度的职能属于信用管理部的信用经理或专业信 用分析人员，没有信用管理职能的企业可以由销售管理经理代管。 但是无论如何， 相关人员应掌握确定客户信用额度的方法和经验。 首先要搞清楚的问题是 “我们乐意让客户欠我们多少钱？” 或者说“我们自 己的资金实力和基本抗风险能力有多大。 ”在此基础之上，就可以计算客户的信 用额度了。 有一种现成的方法是购买专业信用调查机构的观点， 专业机构会给出建议的 额度，这种方法的好处是他们提供了专业经验和服务， 不足之处是他们不了解企 业与客户的具体交易背景。 企业如果准备自己计算信用额度，笔者介绍三种基本方法： * * 营运资产法 用营运资产法计算信用额度， 就是以客户的最大负债能力为最大限额， 并在 此基础上进行修订的计算方法