2018全年营销推广计划 .pptxVIP

框架完整 内容实用 严谨专业2018营销推广计划书BUSINESS PLAN POWERPOINT TEMPLATE目 录2017年总结1CONTENTS货量统计现存问题2018年推售计划2推售目标推售时间轴蓄客分析蓄客监控32018年推广计划推广宗旨推广战线 节点推广线42018年营销推广费用预计2017年总结PART1货量统计现存问题货量统计高层截至2018年3月9日洋房截至2018年3月9日项目实现去化共0套项目实现去化共0套去化率达20%去化率达16%现存问题区域内客户分流严重，客户上门量偏低区域客户老带新成交量偏低老带新形象展示不够，样板房、园林示范区没有给销售给予支撑。形象展示年前节点计划匆忙，导致线下活动筹备紧张，线上推广不足。节点管控2018年推售目标PART2蓄客监控推售目标推售时间轴蓄客分析推售目标计划推售房源：32#、33#、34#楼，共计3个楼座，共0户房源预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内）推售周期安排：2018年4月底推售32#；（清水样板房必须在4月内完成包装，精装样板房必须在5月内完成） 2018年7月底推售33#； 2018年10月房交会推售34#，为强销期。高层销售目标：截至2018年12月30日，认购率须达61%以上（即：0户）高层定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现高层销售目标及去化的均衡性奠定基础。① 高层推售计划推售目标计划推售房源：36#、37#、40#、41#、35#、38#楼共6个楼座，0户房源。预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内）推售周期安排：2018年7月底推售36#与37#；（45/48样板房及示范区域必须在7月内完成包装） 2018年10月底推售40#与41#； 4月中旬38#开始提前销售，为36-38蓄客。洋房销售目标：截至2018年12月30日，认购率达62%以上（即：0户）洋房定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现洋房销售目标及去化的均衡性奠定基础。② 洋房推售计划推售目标计划推售房源： 59-61# 楼，共计0个楼座，0户房源。预计销售周期：2018年7日——2019年1月31日推售周期安排： 2018年7月底叠拼开盘；（5月底样板房装修完成） （6月内59#60#61#区域园林示范区必须打造完成）叠拼销售目标：截至2018年12月30日，认购率达76%以上（即：0户）叠拼定价原则：结合市场销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现叠拼销售目标及去化的均衡性奠定基础。③ 叠拼推售计划营销节点图 18.3 18.4 18.5 18. 6 18.7 18.8 18.9 18.10 18.11 18.12 19.1 此表仅供参考和讨论，因市场变化较快，应随市场进行变化，灵活处理。推售目标叠拼销售目标0套，去化率达76%洋房销售目标0套，去化率达70%2018年总产值为0万元高层销售目标0套，去化率达70%蓄客分析销售目标：2018年达到7.35亿元的销售额。目标分解：高层销售目标xx套，洋房销售目标xx套， 叠拼销售目标xx套； 参照市场去化速度，高层转化率12%，洋房转化率8%，别墅转换率10%；物业形态高层洋房叠拼销售目标（套）xxxxxxxxx来访组数xxxxxxxxxx合计xxx从以上分析，要完成任务目标，需达到蓄客合计约xxx组。蓄客分析多团队联合蓄客(销售团队、渠道团队、行销团队)多渠道广拓客源（线上线下紧密结合，活动、渠道全线拓展）蓄客多动线客流导入（户外广告、加油站广告、机场广告、乡镇广告）多角度深挖客群（圈层会、精准CALL客）目前本项目客户主要以渠道为主，在稳步提升渠道来访量的基础上，以活动为突破口，提升楼盘销售。蓄客监控 每月对蓄客量情况进行汇总，归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期蓄客计划，在监控、修正中成功完成蓄客。对蓄客情况进行监控，蓄客期每周来访量应不少于计划量，如果少于计划量，加大推广与执行力度；对蓄客情况进行监控，蓄客期每月来访量应不少于计划量，如果少于计划量，加大推广与执行力度；来访成功率是对蓄客结果最敏感的指标，为使来访成功率达到既定目标，随时注意对客户的心理分析和对销售人员的培训；在价格体系、优惠措施以及一系列策划工作的保证下，提高认购成功率，以完成全年销售目标。来访量特殊情况监控蓄客量来访成功率认购成功率2018年推广计划PART3推广宗旨营销推广战线节点推广线推广宗旨2018年 全年推广宗旨为选房、销售等节点提供强有力的宣传推广支持，有效促进销售。持续提升项目品牌形象和美誉度，巩固和加强项目市场