经销商管理现状特点 .pptxVIP

经销商管理;目录;;;;;经销商的现状特点 经销商的价值链分析 经销商的管理 经销商所服务的客户管理 ;人民币;经销商的价值链; 经销商赢利模式;经销商的现状特点 经销商的价值链分析 经销商的管理 经销商所服务的客户管理 ;; 管理内容： 重点： 合同体系 完善的价格 现款现货 不盲目塞货 资源共享 杜绝奖励打进成本 培训人员 严禁将市场费用贴进成本 竞争对手活动 严禁窜货 开发客户 价格控制 （例定价、折扣、奖励等） ;经销商的现状特点 经销商的价值链分析 经销商的管理 经销商所服务的客户管理 ; 经销商的客户管理： 重点： 客户资料 库存 库存管理 价格合理 零售价管理 包装合理 消费趋势信息 人员拜访及时 竞争对手活动 全面生动化 生动化工作 ; * 信息收集（客户和消费者） * 渠道分析（客户、消费者、 竞争对手、环境） * 设计活动 *目标确定 * 实施活动 * 监控过程和结果 * 总结; 当今市场对终端管理越加重视，既要产品铺到终端还要提升销量，增加产品的市场控制力和品牌认知度，因此终端的争夺尤为重要。 - 拜访 - 客情 - 资料 - 产品齐 - 库存 - 促销 - 生动化 注：生动化意义是树立品牌形象、增加品牌价值、提高消费者忠诚度、引发购买欲、增销量。 ;引导经销商向其他市场的拓展;1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。19-6月-2013:276月-20 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2020/6/19会。2020/6/19 13:27:33 不只奖励成功，而且奖励失败。 一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。13:27:3313:276月-20 公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。 花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。 不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。6月-2013:27 利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。 管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范