微商大咖的朋友圈文案指导.docxVIP

一、 如何去模仿优秀文案，换句话说就是如何抄文案。 当我们不会写的时候一定要学会去抄或者说去改， 一般我们微商每天朋友圈一 般发 5--8 条文案，那么腻想想你每天都在改，那一年后或者三个月后，你还不 会写文案吗？ 你肯定会很熟练的。 我们刚开始做微商的， 来自各行各业，基础都不好，首先 我们就要边炒边学，如果你刚开始都不想去抄，那你还能做什么呢？ 1. 多看多学多积累 我每天都会看微博和公众号，有空就会看书，每天花半天时间来学习。 2. 如何借助微博写文案 在积累方面，大家平时可以把看到的好的东西复制到便签， 或者有道云笔记里， 平时在浏览微博或公众号时， 遇到好的知识点和段子的时候， 就会复制在便签里 面，人是很容易忘记的， 好记性不如烂笔头。 大家一定要把这些好的内容和段子 黏贴在便签或备忘录，要的时候，搜索下就可以找到。 如果你平时存储的段子多了， 比如你要写一个赚钱的段子， 那你只要搜索赚钱 把几个文案改一改就可以了。 其实中国有一句古话就是天下文章一大抄，就是改编别人的东西变成自己的， 这是很正常的事情，大家不要有任何思想包袱 案例 4：原信息： “销售 97% 的时间都花在建立信任感上，仅仅只有 3%的时 间花费在成交。” 这条信息是说销售的，也很有亮点， 97% 、3% ，当时看到这条信息就觉得 可以改成微商方面的文案。那么我就结合自己的知识、经验改了改。 信任是一切成交的基础，微商销售 97% 的时间都花在建立信赖感上，仅仅只 有 3% 的时间花费在成交， 那么什么是信任呢？信任是一种情感与价值认同下的 心里状态： 1 、情感共鸣。寻找共同话题，学会做用户的好闺蜜。 2、输出价值。 产品专家：熟悉产品，找到产品的卖点；知识专家：达人。向上的生活状态等。 写文案捷径： 如果你不会写怎么办， 我们可以去微博里去搜索， 如果你微信好友多也可以在 微信里搜索，鼻涕我们要写卫生巾的文案，就直接搜卫生巾 ,就会有很多可以参 考的。 比如，我搜索“减肥”这个关键词，那么我浏览了下，找到如下这个文案，觉 得不错！ 比如，我搜索“胖子”这个关键词，那么我浏览了下，找到如下文案，觉得不 错！ 文案：找图的时候终于知道??你们为什么都叫他萌萌的帕胖了，这真是一个 励志的故事 #Chris Pratt# # 善待身边的胖子他们很可能是个潜力股 # 改编：找图的时候终于知道??你们为什么都叫他萌萌的帕胖了，这真是一个 励志的故事。 自评论：五分钟之后发： XX 酵素 可以减肥，可以增肥，还能解酒，还能去 痘，就是这么任性 [害羞 ] 大家初期不会写文案， 一定学习改编， 一段时间之后你一定就会写了。 外面有 一些培训微商写文案的课程， 我觉得都不靠谱， 这个短时间是很难提高的， 有个 积累的过程，时间写多了自然会写了。 二、利益推销法则！ 1 、错误文案基本格式。 XXX 面膜， XX 牛逼公司生产，美白、保湿、祛痘、祛斑、全能，效果超级牛 逼~ ，然后结束。 那么正确的文案逻辑是什么样子的呢？暂时先搁一边， 我们先学习一点基础知 识。 2 、FABE 法则 F：产品特征（属性）、 A ：产品特点（作用）、 B：产品优势（益处） E:展示 是线下销售的法制，但是可以是我们写文案的借鉴。 E：也有人称证据。也可以说是反馈 我们不可能和线下面对面地销售， 我们可以借鉴一下， 把它里面好的东西拿过 来，直接把它放在我们的文案里面， 把客户的一些担心和疑虑， 直接通过朋友圈 解决掉。 你可以在文案里面只写属性、好处，或者只写作用、好处，或仅仅只写好处， 但唯独不能缺少的就是带来的好处是什么。 目前的话朋友圈里面都没有说带来什么好处，比如说喝蜂蜜会带来什么好处， 大部分情况我们只是说蜂蜜怎么怎么好， 但是，蜂蜜对我们有什么帮助呢？能改 善我们的肠胃功能， 但是之后呢，这只是他的作用， 补水、祛痘、去皱、美白?? 很多人误以为这就是能带来的好处。 这只是产品的作用，比如说，蜂蜜改善肠胃功能，美容、等。这都是作用，什 么是带来的好处呢？比如说你通过面膜补水祛痘， 去皱，美白之后会产生一个什 么样的结果，就是说你变年轻了，别人说你变漂亮了，比如说老公更喜欢你了， 这样的话才是好处，好处的话就是能打动人心的。 E 证据 也非常重要，也就是我们微商常用的反馈截图就是其一。 证明你所说的你的产品或服务确实像你说的一样好，以此打消顾客心中的疑 虑。应该从权威性的购买者、证明方面介绍。 面具体讲一下 fade ： F ：特征，描述产品的款式、技术参数、配置 有形的，可以被看到、尝到、摸到和闻到； 比如说又红又大的苹果。 A ：优势 无形的不能被看到、尝到、摸到和闻到。 B ：利益 是无形的：自豪感、自尊感、显示欲等。 比如说你用了我们的面膜之后脸变白了， 大