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五区市场调查（4P，渠道） 1.区域市场容量，销售额，市场占用率 2.市场细分及占用率 3.竞争者策略，市场占用率 4.近1，3，5年市场开拓计划 5.竞争产品，替代产品，关联产品趋 6.消费者行为及购买地点（零售方式，网点） 7.现行经销商及其下属网点，付款方式 8.价格体系，差价分配 9.目前促销方式，分析及下一步计划 10.公司销售部及经销商各自的苦衷 11.储存设施，运输方式，流动资金 12.经销商销售管理，奖惩制度 13.公司销售人员访问频率及方式 14.近几个月的销售报表 15.销售预算执行情况 16.公司销售部评价经销商，经销商评价零售商的标准 17.与公司销售部讨论直销和新经销商的可能性 18.经销商选择标准 19.当地最大的中间商名单和背景介绍 20.渠道, 广告与促销策略的选择(合?分?)