电子商务B2C的未来发展方向——农村电子商务.docxVIP

在互 网的各种模式中， 以最常 的模式来 ， 无疑是再也没有比 子商 来 最快、 利 最大的模式了。其它的模式更多是以找准方向，通 广告或其它增 服 手段来盈利， 其中最大的障碍莫 于需要一段养成 段， 包括开心网 种迅速占 市 的网站，成模式短 ， 但是盈利的方式却遇到瓶 。 而所有的广告和增 服 等盈利模式， 底 是 化 子商 ，出 和需求。  随按养 最后 根 子商 的市 争已 越来越激烈，淘宝的 型再 型，京 型再 型改 都 了能 得更大的市 和利 ， 每天有更多的 子商 网站加入 来，水几千万， 也求月利 达到几千就 本。 子商 的 争已 非常白 化，断 分再 分， 直到最近的 站的加入， 子商 的 型已 越来越 ，准 售的 品来 市 。  ??每一次不求京 日流 致 子商 不只能靠通 找 我知道不是人 忽略了一 空白，也不是大家忘 了一片 海 —— 村 子商 。其 也包括三、四 城市的 子商 。 大家必 要承 是一 女地，尤其 村。首先他 互 网 属于 的入 段， 甚至只听 互 网， 没有运用 。 然二三 城市的互 网已 普及，但是互 网 用上 是以游 、聊天 主， 于网 物 于探索 段。 的人群 互 网 子商 品牌意 薄弱， 的人群就容易 生先入 主的心理。 大家都能懂 个道理， 只是不是大家不去普及 村的 子商 ， 首先是无法普及到整个 村 和二三 城市， 主要是太分散。 再是即使普及到了，很容易 其他 争 手分杯羹，白 人做嫁衣。 最主要的原因以上两条都做好了， 当真正 生 物， 最主要的物流因素却无法解 决，就我所知，目前能 到达 村的物流只有 政快 ，高昂的成本 利 几乎 零。 是众所周知，但如今互 网和中国的 展 一些 可以得到解决。有 从不可怕， 只是是否真的确定没有解决的 法。 在 找解决 法的同 ， 我 先分析做 村 子商 的巨大市 。 村 子商 的巨大前景： 1 、需求数量 。大家都知道中国 村的比重要 大于城市。 而目前 子商 的 展 于上升 段， 生的网 交易 却已 成了天文数字， 那么如果 村也如城市一 网 成 ，那将是多么巨大的市 。 2 、竞争力 。 网购进入农村市场，首先就是农村和当地集市商铺的竞争及二三线城市 当地商铺的竞争。 农村及小城市的人民消费需求以价格为最大竞争要素， 其它为次。 由于农村购买力及消费水平所限， 导致当地商铺的经营费用尤其租金很低廉， 从而导致当地的商品很大一部分比城市价格低廉。 而网购商品价格首先无租金费用， 由于减少中间环节， 导致供货成本低廉。 如果网购的产品价格低于当地市场， 那么农村和三四线城市的百姓无疑会选择网购。 制约农村电子商务发展的要素和解决办法： 1 、推广宣传 。 由于农村分布散乱，并且电脑普及率非常低，大家常见的推广方式莫 过于传单和粉刷到墙壁的广告及电视，这几种推广方式由于农村数量达到 65 万，对于目前 传统的电子商务网站，基本是不可能完成的推广任务。 解决办法 ：通过某种方式，每一个村、每一个乡、每一个县等都有一个电子商务网站 区域管理人员， 该人员在当地具有巨大的资源和人脉关系及号召力， 那么每个人完成自己区 域的海报、 喷涂广告宣传就变成很简单， 一个村， 一个月时间的宣传就轻易完成让大家都知 道的任务， 同时每个村管理员因为在当地村生活及号召力， 能够要到所有村民的手机号， 而能通过手机短信进行电子商务宣传。  从 2 、购物方式 。因为消费水平所限，农村的电脑普及率非常低，而农村当意识到网购需 求，因为没有电脑无法完成网购流程。 解决办法 ：由于每个区域设置代理的方式，并提供网购 DM 和收集村民手机，那么网购方式将不再局限电脑，村民可以通过 DM 宣传单选择产品，将产品种类代码及数量通过 短信方式发送到平台，也可以将产品名称和数量通过电话或口头方式告诉当地管理员。 3 、支付方式 。由于村民电脑的普及度不高，及对电子支付的不信任和银行点不发达， 导致村民即使实现下了产品订单， 却因无法支付， 导致电子商务平台不敢发货， 以免承担跑 单风险，从而无法实现农村的网购。 解决办法 ：因为每个村设置管理员的方式，对于大家共同生活数十年的村子，每个人 之间都相互认识熟悉， 并具有信任和口碑， 在村里每个人的口碑都极为重要， 尤其管理员作 为一个村子里有头有脸的人。 所以电子商务平台可以做到货到付款来避免村民的直接电子支 付或转账方式， 也可以村民将欠款交给管理员。当一个订单下单成功， 产品抵达时，村民是 不好意思退货的， 因为他的不守信用将被管理员及村民所唾弃， 而当订单下单成功， 没有按要求时间到货或物品出现问题， 村民也能够因为信誉和