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增员面谈四步曲 2008.9.18 中国平 专业·价值  G 国平受 职涯规划及公 创业理念 拓新模式 简易销售法 司行业介绍 了解对方现状、探讨介绍区拓新模式的打消对方顾虑,告诉阐述如此“创业”的美好未 传统创业的艰难,介“八大优势”,说明|他们金不难淘,关键来,在行业、公司中的前景 绍一个新项目,诱之在平安区拓创业与传在于方法,授之以渔!规划,预见眼前小困难,放 以利! 统创业相比的优势 眼未来的成功,深入介绍公 晓之以理! 司,再次树立信心,再次诱 之以利并动之以情  G 第一步:创业理念 国平受 目的:诱使对方说出人人都想创业,但创业难,进而有机会介绍一个新的项目 具体如下 寒暄 询问]—一步步追问法 要点如下 人群一:中小企业主、个体老板 ●询问对方生意好做吗?有什么困难? ●物价上涨对生意有影响吗?(油价、耗材等) ●投入成本和精力大吗?(店租、工商税务、水电、宣传、黑白两道、进货、员 工工资… ●能收回成本吗?能保证利润吗 ●有未来的养老医疗保障吗? ●我为你推荐一个项目,几乎不需要前期投入,不需要租店面、进货、也不需 要……,只要你按照……,就可以保证--的保底利润,如果经营正常的话,可 以保证每年--的经营利润,另外,还可以提供-的养老和医疗保障,这样 的项目您愿意尝试吗? ●切入第二