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浅论营销策略的发展趋势 论文联盟 www.LWLM.com 编辑。 　　论文关键词： 营销 策略；发展趋势；消费者；产品；品牌 　　论文摘要：根据我国营销策略的发展现状和特点，结合目前我国的实际，企业在营销 过程中必须把握各种营销策略，以不断提高产品质量，使企业产品走进千家万户。 　　在整个 20 世纪 80 、90 年代，企业营销更多运用的是 4P 策略在 市场 国际化的过程中 ，又加上了政治 权力与 公共 关系，形成 6P 营销策略组合。随着营销观念的转变，营销 学者从顾客的角度又提出 4C 组合理论，包括顾客的需求和期望（Customer ）、顾客的费 用（Cost ）、顾客购买的方便性（Convenience ），以及顾客与企业的沟通（ Communication ）。随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌 现，营销新组合 4V 开始出现，即:差异化（Variation ）、功能化（Versatility ）、附加价值 （Value ）、共鸣（Vibration ）的营销组合理论。强调顾客需求的差异化和企业提供商品的 功能的多样化，以使顾客和企业达到共鸣。根据市场不断成热和竞争日趋激烈的态势，着 眼于企业与客户的互动与双赢。美国营销学教授舒尔茨在新的层次上概括了营销的新框架 ，提出了以竞争为导向的4R 营销组合，即: