年底销售目标冲刺实施方案.docxVIP

精品文档 你我共享 二楼年末销售目标冲刺方案 受我国传统消费习惯的影响，百货零售销售“两头高中间低”的规律，已是业内共识。 因此，年末销售翘尾的利好因素必将给百货零售销售带来较大的实质性提升。 但前三季度受 大环境的影响， 销售不容乐观， 压力巨大，为抓住年末销售有利时机， 完成总公司目标年销 售目标，争取年末销售冲刺， 完成二楼销售任务， 二楼经营部拟实施以下销售业绩提升方案： 方案一：销售续航主动推进方案 销售续航方案基于商场现场管理及监控缺失而拟定的细化方案， 在实际的工作当中， 由 于商场管理人员习惯于长时间工作的环境和氛围， 对销售服务的“微变化” 敏感度降低、对 管理细节的忽视、 服务效率低下从而影响到销售的诸多现象问题。 因此， 为进一步摸清问题 本质，加强现场管理、提高销售、完成冲刺目标。现将方案细则及步骤说明如下： 步骤一：管理人员服务主动推进 在销售工作当中， 由于管理人员在现场工作当中没有过于细致的奖励机制， 故，楼层管 理人员在现场工作当中往往对于专柜货品、 人员、销售情况没有过多的关注， 甚至有漠视现 象，只停留在“表面”的日常程序管理当中， （如：开会—人员纪律—查销售—下班）等， 管理人员缺乏深入专柜研究人员素质、货品结构、客户需求等情况，没有“身临其境”犹如 “雾里看花、水中望月”没有达到管理的被指效果。 为此，制定楼层管理人员巡查制度势在必行。