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PEAK 匹克营销战略分析 引言：匹克体育作为中国知名体育品牌之一，与 07 年起正式成为 NBA 中国 市场官方合作伙伴，成为最先进入国际市场的中国运动品牌之一，匹克联手 NBA 园了无数中国青少年的篮球梦。匹克的品牌形象和知名度逐步上升。匹克始终如一 的坚持品牌国际化和产品专业化的策略，凭借优质产品逐步成为中国最受欢迎的国 内运动品牌之一。本文主要利用大前研一的 3C 战略三角模型和 4P 营销战略来分 析匹克体育的营销战略。 1.匹克体育有限公司简介 匹克体育用品有限公司 （“匹克体育 ”）是中国领先的运动用品公司之一，主要从事设计、开发、制造、分销及推广匹克品牌的运动产品，包括运动鞋类、服装及 配饰。作为中国运动品牌的先行者，匹克体育成立于 20 世纪 80 年代，并于 1991 年起开始推广匹克品牌 。 匹克体育已经于 2009 年 5 月荣获国家工商总局颁发的“驰名商标 ”的荣誉。截至 2010 年 6 月 30 日，匹克体育授权经营的零售网点总数为 6796 间。其中旗舰店 15 间、基础店 4173 间、百货及商场体育专柜 2580 间、篮球主题店 28 间。仅 10 年上半年实现了 18.09 亿元人民币的营业额，同比增长 33.3%。 为实现 “成为国际知名体育用品品牌，打造百年卓越企业。 ”的远大目标，多年 来集团致力于推进匹克品牌国际化策略。凭借其非凡实力，匹克体育于 2007 年 10 月正式成为 NBA 在中国的官方市场合作伙伴，与 NBA 合作关系包括但不限于有 权使用 NBA 标志和其他可用于国内宣传及推广匹克品牌、运动鞋产品的特许标 志。并且与休斯顿火箭队及新泽西网队签订协议，可在两队主场展示匹克标志。匹 克体育 NBA 代言球星包括阿泰斯特、巴蒂尔等一线球星，共计 12 位。 此外，匹克体育于 09 年 3 月正式成为 FIBA （国际篮联）亚洲区域的官方合作伙伴。匹克体育在 2009 年 9 月 29 日于香港联合交易所有限公司主板上市。 2． “3C”战略模型分析 3C 战略三角模型（ 3C 模型）是由日本战略研究的领军人物大前研 一提出的，他强调成功战略有三个关键因素，即公司自身、公司顾客、竞争对手。只有公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的竞争优势才有可能存在。 根据三个关键角色的观点，所谓战略，就是透过这种方式，一个公司运用自己的有关实力来更好地满足顾客需求的同时，将尽力使其自身有效地区别于竞争对手。 2.1 公司战略 首先，独特的品牌定位 —— 专业篮球运动装备第一品牌。匹克体育自成立以 来，就以发展篮球系列产品为战略定位。经过 20 多年的发展，始终如一。匹克体 育从未离开过篮球场。从国内甲 A 、甲 B 赛场，到 NBA 赛场。匹克体育凭借执着 而清晰的战略定位，走出了属于自己的品牌之路。为进一步实施 “品牌国际化、产 品专业化 ”的差异化营销战略匹克付出了许多的努力。目前，匹克已经垄断了 NBA 和 FIBA 两大国际知名篮球赛事资源，并且签约 NBA 的众多球星形成独特的匹克营销利器 —— PEAK TEAM ，在国际市场赢得了品牌和技术的双重认可。成功的差异化战略帮助匹克赢得了市场，匹克篮球装备市场在中国市场的占有率连续多年荣登榜首，成为中国篮球装备第一品牌。 其次，形成了独特的品牌文化。匹克体育在多年经营当中，不断推动中国篮球 体育事业进步，普及青少年篮球理念。 09 年 6 月，全国首家匹克篮球主题公园坐 落广州。此外，旨在推动中国篮球事业发展，培养中国篮球后备力量，匹克和 NBA 联手发起了 “匹克青少年篮球发展计划 ”。 “匹克 ”正在和中国的篮球事业一起 奋进， “匹克 ”已然融入了中国篮球场上， “匹克 ”已然蕴含着丰富的中国篮球文化。 而且匹克一直致力于回报，董事长许景南当选了 “09年影响中华公益的 60 位慈善 家 ”之一。匹克品牌文化已深入人心。 2.2 顾客分析 目前，本土体育用品品牌的主要消费群体是 18-45 岁之间，居住在二级城市、 中等收入并对体育用品的重度消费者。 因此近年来，国内品牌纷纷加速扩大 二三线城市销售网点，在同一商业街同时出现多家品牌店的情况时有发生，同质化竞争越来越严重。然而顾客需求已发生巨大变化，随着生活水平的改善，人们的消费能力已大幅提高，对体育用品的功能性专业化个性化需求更加强烈。在此情况下，匹克作为国内体育品牌首家挑战专业细分市场的品牌，率先建立同名品牌篮球主题店。匹克篮球主题店主要服务于努力满足球迷对专业、时尚、个性等多方面的需求。除了主营各种专业化的篮球装备外，里面众多明星化、个性化的 元素也给其注入了无比的激情和力量。匹克已有 28 家篮球主题店，而且打算在 10 年扩建 100 家。匹克从专注经