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精品文档 你我共享 产业知识 12345 法则 理是什么，就是理论，就是你要对产业理论流派有个基本的认识。 比如说哈佛 SCP 模型，你不要 S 代表什么 C 代表什么 P 代表什么都不知道，那估计不行， 至少你缺科班底子。 所以 1 理就是理论，你要学产业经济学理论知识谱系，要下功夫。在理论里面，有一个东西很重要，在这产业经济学里看不到，但是非常需 要去梳理。 我注意到我们学经济学的人， 从本科开始学学到博士 毕业，对这个东西都没概念，只对各种经济学的模型有概念。所 以他懂经济学，但他不懂经济，他对经济没任何感觉，那么这样 的经济学博士很可能就会变得非常的苍白无力， 他毕业了只能干 一件事，就是教书，其他的他啥也干不了。所以这三点很重要：人类产业体系及其循环关系、 大国国民经济的产业体系及其循环关系、产业的技术经济特征。 史，指的就是产业史。 你要懂人类产业结构变迁史、 大国产业结构变迁史、 特定产业变迁史， 特定产业变迁史有两个细分产业结构： 美国烟草产业百年史、欧洲珠宝百年演义。这两本书都很有意思，这样的书， 都应该成为同行业必读的书籍。所以产业史实际上就是企业史，还有一个相关史非常重要就是： GDP 与产业变迁相关史、技术与产业变迁相关史、人口结构与产业变迁相关史。 AAAAAA 精品文档 你我共享 实，实态与实情。 说的是你要对企业真实的状况， 实情，要去走访，要去研究， 要去考察， 最好能找到行业的明白人高人给你指点。 他给你说的 心得体会门道， 也许说 5 分钟你要回去悟个 5 年，你才会明白原 来这个行业的门道在这里。 所以说内行看门道， 所以你要拜师内 行，了解真实的企业，真实的产业是怎么走的。在这个问题上， 和君发明了一系列的词汇， 一个叫商业原生态， 第二个叫学术写 生。社会学里面有个词叫田野研究， 所以如果你想要了解一个企 业的实情和实态的话， 一定要深入田野去 。而你要考察一个产业 的真实状况是非常非常有意思的。 我跟大家分享我的两次很震撼的感受。 一次是茅台的季克良董事长请我去给他们的高管讲课， 讲完以后，季董事长亲自陪我去看他们的酒窖，茅台的酒窖。一缸酒 是 1 吨，那个酒窖巨大无比， 我一下去就感到非常震撼， 好像是兵马俑列阵一样。有些酒缸系着红布，上面写着什么什么窖藏。 我问他一缸酒是多重， 我能不能拿个两缸酒窖藏。 他对我笑笑说，王博士，你资格还不到， 来这酒窖的基本都是将军级别以上的人，才可以有缸在这窖藏。 对这个酒窖的这种感觉， 如果不是亲身经历，永远没有那种感觉。 AAAAAA 精品文档 你我共享 另外是有次去太钢， 去到了太原这个城市。 但是我对太钢印象非常好， 也是他们董事长请我给他们的高管讲课， 讲完之后他们陪我去看他们的整个生产线， 这边源头是铁矿砂进高炉里面炼，那边出来钢水， 然后变成粗钢， 一步步到最后的成品不锈钢辗轧板。整个生产线，我估计至少长度有几公里。 炼钢的生产线很热，参观也很热。 我第一次体会到现代大工业的那种雄壮感， 特别震撼，特别过瘾。像我这种农民出身的孩子，工厂呆的少，我就很 喜欢去工厂里面走。 你如果真正的去到一个工厂或者企业， 你这样去深入的走， 去找这样的感觉， 你了解真实的状况就是这么回事。 所以和一直强调要 “接地气 ”，我反复强调这一条，我们论坛 上整天交流的就是这个话题。一定要接地气，要做田野研究，要深入原生态，要行万里路，阅人无数，阅企业无数，要带着爱和热情，和光同尘，去用脚步丈量商业大地。 你们想想一个人才， 脑子都是清华北大的脑子， 你的理论功底很深厚，产业知识也丰富了， 你还能下这种功夫， 有这种作风，你在产业方面，三年五载，五年八载之后，难道你会没有感觉？ 那就怪了！不到十年你就成高人了。 我碰到过这样的高人， 先在办公室里面讨论公司投资， 讨论这个财务报表，看成本结构，财务指标。聊完以后基本上结论差 不多出来了，最后做个类似修鞋活动， 拉去公司生产线上转一圈。 转完之后这人就说刚才这些报表全部都是假的。 我很诧异， 问他 AAAAAA 精品文档 你我共享 怎么回事。他就说一个公司的生产线整个作业状态和工艺布置是这样的，怎么可能是那样的成本。再回头一看那些报表，真的全都是假的。这就叫高人。 第 4，就是感觉了。一个高手的直觉，胜过万千数据和无数论证。 一个非常简单也很有趣的故事， 说历史上有个捏泥人的泥人张，捏的非常好，卖的非常好。他带徒弟，他带的所有徒弟出师之后，生意都不可能有师傅的好，徒弟也能过日子，但是生意就是没有师傅的好，为什么，因为捏泥人的那个脸上的微笑，很迷人的微笑，徒弟永远也捏不出来。他师傅就能捏的出来，就在微笑的那个环节，他从来都不教，也不给徒弟看。因为教了那就没有绝招了，你就和我一样了。之后有个徒弟很有心机，他想