运输产品销售渠道策略.docx

第七章 运输产品销售渠道策略 一、名称解释 1．销售渠道：也叫分配渠道或交易渠道，是指产品从生产者传递到消费者的转 移方式，途径及路线。 （或是指产品从生产者传递到消费者手中所经过的一系列 营销中介机构连接起来形成的通道） 2．固定渠道：是指运输企业通过某些固定场所，去满足消费者对运输的需求， 实现运输产品的销售过程。 3．运输市场中间商：市场中间商的一种特殊类型，是指专门为运输生产者组织 客源、货源， 或为运输生产供需双方提供中介服务， 促进运输交易行为实现的运 输经营者。 4．运输代理：是指以定成旅客和货物全过程位移为目的，为一种运输方式或多 种运输方式的衔接与联系提供各种运输中介服务的行为。 5．货运代理：是指接受货主的委托，代理有关货物的报关、交接、调拨、检验、 包装、仓储、转运、定舱等业务的行为。 二、简答及论述题 1．运输产品销售渠道具体包括哪些内容？ 答：①场站组织一一车站、码头、机场等；②代理商一一货运代理、航空代 理、船务代理、客运代理及受运输企业委托建立的售票点、揽货点；③联运公司 ——公路、水路、铁路等方式的联合运输企业或者负责办理铁路、公路、水路联 合运输业务的某运输公司； ④委托商——由运输企业或代理商委托而成立为运输 企业组织客源、货源的组货点、代办处等等。 2．简述合同式垂直营销系统的含义及内容？ 答：合同式垂直营销系统是指不同层次的独立的运输商和中间