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市场营销思考题和案例分析 思考题 1、市场营销与推销有哪些方面的联系与区别？ 答 :联系 : 市场营销离不开推销 , 推销就是市场营销的一个部分。 区别 : 1、起点不同。推销的起点就是商品终端销售 , 市场营销的起点就是市 场。 2、目的不同。推销的目标就是想方设法将产品销售出去获取利润 , 考虑的就是企业的短期行为。 市场营销的目标就是通过满足消费者需要来取得盈利 , 考虑的就是企业的长期行为。 3、方法不同。推销的方法就是主要以各种推销技巧与广告宣传。市场营销的方法就是采用最佳的营销组合活动。 2、简述市场营销环境的特征。 :客观性 差异性 动态性 不可控性 3、有哪些社会文化因素影响消费者的购买行为？ :文化 社会阶层 相关群体 家庭 4、影响目标市场策略选择的因素有哪些？ :资源特点市场特点产品特点 竞争者的策略 5、企业新产品开发的步骤有哪些？ 答 :收集构思 构思初步评估及筛选 新产品研制 市场测试 投产推广或停产 6、简述影响商品定价有哪些因素？ :企业自身因素 竞争者的产品与价格消费者方面 产品生命周期 政策与法令 7、选择促销方式时要考虑哪些因素？ :产品类型与特点推动或拉引的策略顾客的购买过程产品生命周期 案例分析 市场营销思考题和案例分析 案例一 : 高露洁防治蛀牙广告 ,体现了哪种营销观念？答 :现代营销观念的教育营销 2、“高露洁”防治蛀牙广告的形象为何深得人心？ :将教育营销观念融入广告 ,通过强势的广告宣传使防治蛀牙形象融入人心。案例二 : 肯德基从美国到中国后 ,为什么要改变？ :中国社会文化与美国有较大差异 ,因此要入乡随俗。 肯德基的案例体现了营销环境的什么特征？ :差异性特征 案例三 : 依照案例分析上蔡酒厂就是如何进行市场分析的？答 :1、进行调查研究 2、以年龄目的进行市场细分 3、发现名酒最大消费者就是青年人 ,她们购买目的就是送礼与装饰 上蔡酒厂选择哪个消费群体作为目标市场？ 答 :青年人 3、“状元红酒的市场定位就是什么？ :礼酒、装饰、中档案例四 : 蒙玛公司采取的就是怎样的定价策略？答 :折扣定价 蒙玛公司能否无限制地大批量生产同一产品？答 :否,因为会造成积压 ,时装会有很强的时效性。 蒙玛公司的多段定价 ,要避免给消费者带来哪些负面影响？答 :1、企业及产品的声誉 2、有可能会失去一部分顾客 案例五 : 苹果手机为 iPhone 手机开展了哪些促销活动？答 :电视广告 各类广告 全球新闻发布会首发仪式 全球开发者大会 以旧换新活动 全球摄影比赛 全球摄影奖 从上述案例来瞧 ,这些促销方式分别有什么作用？答 :传递信息 扩大销售增强竞争力巩固市场地位 您还知道 iPhone 手机的哪些促销活动？ 答 :预存话费送手机活动