零售商困惑与出路.docxVIP

敢问路在何方 论新形势下乡镇农资经销商的困惑和出路 纵观十年来农资行业的发展过程。结合乡镇零售商的心路历程和 困惑，以及以后的出路。本人精心组织，结合大形势和本人的一点愚 见，形成书面文字，发给部分经销商朋友，水平有限仅供参考。文中 可能有伤及大家的言论，敬请原谅！ 一乡镇零售商的群体照片 和全国的任何地方一样，农资零售商普遍素质不高，业务水平 低下，惰性强，缺乏诚信，思想落后等等。这些缺点是中国农资界的 通病。当然我们的优点是：因为地域优势，一方水土养育一方人，枣 阳人有着湖北九头鸟的精明和北方人的奸诈。 两方面有机结合体现于 枣阳农资人的言行举止和生产经营上。 现在的农资市场并不是竞争激烈！而是混乱！包括县级代理商， 素质良莠不齐，真正能着眼于大局面，有大思维，思路开阔的寥寥无 几。 二乡镇零售商的困惑 困惑之一：面对农民的赊欠束手无策。 从枣南到枣北，农资赊欠是普遍现象，特别是种子化肥的赊欠 长期困扰着大家，大家为什么要赊欠？！第一因为有利润，第二不赊 欠就卖不出去，第三你不赊有人赊，不赊欠在销售季节就会坐冷板凳。 再一个，如果不赊欠以前的老账就难要。老百姓现在是越来越刁，其 实这种恶习都是我们自己长期惯坏的，老百姓现在是摸着了大家的脾 气和软肋， 因为大家觉得只有实现了销售把东西卖出去才有利润， 觉 得卖的越多利润就越大，卖的越多就挣钱多，于是就比着赊销，生怕 别人赊的比自