WE城广州天河真爱社区推广策划案 .pdf

力迅 · 小新塘项 目推广策略案 金燕达观 · 第一事业部 一个观点 如果靶子有问题 ，再好的枪法也没用 策略是靶子 ！ 创意是枪法 ！ 一个站着说话 不腰疼的评价 力迅小懒 ，是个好枪手 ，但是靶子在哪里 ？ 所有的结果 ，背后都有一个原因 ！ 所以 ，步步为营 第一步 ，是找准靶子——策略方向 第二步 ，再研究怎么开枪——创意手法 重建三观 本案的传播策略 ，基于三个绕不开的判定 因何而生 品牌观 面向何处 区域观 为谁而来 人群观 No.1 因何而生 品牌观 土地 ，就在那里 ， 是土地上的人 ，改变了土地的命运 ！ 因缘际会 ！ 今天这片土地上 ，两个气质不同的人 ， 力迅 ，与碧桂园 一个精英战士 ，与一个无敌舰队 才能公布于众 ？ 这件事 ，要到什么时候 ， 运用一个发布会的形式来说明 ，已经太晚了 ！ 如果要等到售楼部开放 ， 有肌肉 ，就亮出来 ， 消费者的认知逻辑永远是直线的 ！ “这个项 目是谁开发的” ， “啊 ，是力迅 +碧桂园” ，第一时间 ，甩掉部分竞争对手 ！ 何况 ，这不是偶然的相会 ，而是合作的第一部作品 ，后续还有更多精彩 早晚要说 ，不如早说 ！曾经你是碧桂园 ，我是力迅 ，现在 ，我们是 “碧力组合” ！ 非常有必要 ， 在案名上 ，就要植入这个强大的品牌背书 ！ No.2 面向何处 区域观 有一种看似永远不会错的区域描述 毗邻奥体新城板块 地处天河智慧城板块 ， 广钢新城 金融城 ， 诸如此类的版块不计其数 ：知识城 ， 市长听得懂 ， 不代表市场也能懂 ！ 说人话 ，你们家到底住哪 ？ 哦 ，我住番禺 ，我住南沙 ，我住东圃 ，我住增城 ，我住清远 ，我住花都······· 谁要说我住CLD ，纯属脑子有病 ！ 所以 ，从现在起 ，把智慧城、奥体新城 这种很生的概念彻底放在一边 ！ 对着地图讲未来可以这样讲 ，对于广告 ，还是算了吧 ！ 竞争格局决定打法 全广东的楼盘几乎都在盯着天河的白领说事、做事。 我们永远都会和番禺、南沙、花都、增城一起抢客。 在这个巨大的包围圈里 ，只有一个区域概念 ：是天河还是天河之外。 凡是买在天河的 ，无论哪个刚需楼盘 ，都叫品质刚需。 所以天河之内叫瓜分 ，天河之外才是竞争主战场。 重点是我在天河 ，而不是琐碎的版块之争 ！ No.3 为谁而来 人群观 有一种看似永远不会错的人群描述 ： 天河白领 ，80-85 ，年轻、活力、进取的新 广州人 ，城市新贵 ，年收入15万左右··· 这种极度泛滥的描述方式 ，出现90%以上的文本里 ，所以基本上一文不值。 如果不能换位思考 ，将永远停留在表面做无关痛痒的判断 ，当然更无法走进消费者的内心。 置业动机是什么 ？ 广告人 我们恋爱3年了 ，什么时候结婚 ？ ——王珂 ， 亲爱的 ，我不想再搬家了 ，我们买个房子吧 ？ ——周小燕 ，客户经理 我们漂泊了这么久 ，